文档介绍：: .
{}营销战略企业营销战略
规划 : .
（2）充足的数据支持：硬性数据支持包括：总体销售额（量）、区域销售额、分产品销售额、
市场占有率、销售增长率、营销费用额（率）、市场铺货率、品牌知名度（忠诚度等）；软性
数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况（营
销政策、费用投入、销售状况、产品结构等）。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企
业形势进行细致地分析，制订出针对性强的营销策略和计划。
（3）清晰的策略思路和目标：有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和
操作，利于抓住事情发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提
高资源的利用效率；策略的清晰性具体表现在市场的定位，也即不要妄想满足所有消费者的
需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制
订出具体的细分策略和营销计划。
（4）整合的策略系统：清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体
营销策略思路指导之下，对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四大部分策略系统
进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应地整合，使各项资源围绕统一的策略和
目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。
（5）有效的战术转换：营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确
的事，而要使策略真正发挥效果，必须要将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有
创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也
无法使企业赢得优势。
（6）有条理的实施步骤：营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节
的合理安排使资源得到最大限度的利用，另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到
有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实
施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。
2、如何达到这些要求
（1）系统、完整的结构：要求专业人员必须按规定的格式来制订年度营销策略规划，同时
企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。
（2）充足的数据支持：要求专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或
软性数据来加以支持，而其中关键的是企业领导更应该用以数据说话的要求对营销规划报告
做出恰当的评估，现实情况有很多企业领导一方面要求下属做结论要由数据，但另一方面做
决策时却只是按照自己的经验和判断来进行，没有考虑专业人员或部门提供的有利依据，这