文档介绍：: .
{}营销战略成功营销的关
键在于战略成功 : .
“富迪”成都市场行销企划案
一、现状综述
本公司始于六月底的饮料市场行销距今已近二个月了。在此期
间，我们以直销方式对上海饮料市场、以经销方式对江苏、浙
江两省主要城市的饮料市场进行了大规模行销行动。开发直销
客户二干余家，经销客户二十余家。完成销售十余万箱。二个
品牌知名度从零开始起步，至上月底市场表明月内，“富迪”
已经达到 40％左右。可以说，第一阶段的行销策略及市场实
际运作结果已经标明公司预期的目标已基本达成。
目前现状，车间生产能量已经从最初的不成熟、不稳定，而进
入了一个较为稳定、成熟的生产秩序。日班产量逐步提高，品
质稳定，原料供应到位。随着九月人秋之后，上海、江苏、浙
江的饮料市场都将由旺季逐步过渡到淡季，市场上许多厂家已
经在降价销售，批发市场更是抛售严重，竞争将日趋残酷。因
此，公司在上海、江苏、浙江的整体市场策略重心转移的同时，
日销量将会有一个回落。而产量的提高与销售的不成比例，将
会使公司面临第一个压力，即如何消化产品。
因此，当务之急除加紧其他系列食品开发工作力度，有效巩固
已经开发的通路与客户外，当着力思考有效的新兴市场的开发，
开辟除上海、江苏、浙江以外的内地市场以缓解对现有市场的
行销压力，更好地培育好刚刚建立的上海及江苏、浙江市场，
分流于有效市场，多渠道、多通路、最大程度上求得量的突破，
以完成与超额完成年度行销计划。
这就是本案的思考中心点所在。
二、外埠新兴市场之选择 : .
综上所述，开发新兴的外埠行销区域，当不失为明智之举。然
对于新的行销区域的选择，当从符合公司产品定位着手，从培
育市场出发，求经济发展较快、市场行销秩序较稳，市民生活
消费相对较高、饮料消费季节差异相对较小之地区。按此原则，
本案推崇“长江计划”。首推四川、湖北两省区。而在四川、
湖北两大行政区域中，主要市场着力点当为四川的成都(包括