{营销方案}宝石河酒的营销方案.pdf

文档介绍：: .
宝石河酒营销提案
——洞藏系列篇
2010年06月19日 : .
一、开展事项
• 产品定位为中档和中低档白酒。
• 企业发展从品牌开发、品牌管理、企业管理、客户管理的四个阶段发展。
• 品牌建设以“健康酒” 文化层面为核心，以“送礼好酒”为广告诉求。
• 渠道销售以酒店、超市、商场、团购四个通路进军。
• 销售促销以观摩市场、预测未来市场、再灵活巧妙的促销市场 ，达成终端销售，从客
观的角度制定促销手段。
• 淡季促销引起消费者关注，从而为旺季铺就畅销之路。旺季广告宣传、价格上调支持，
为的是高销量和品牌建设。
• 区域品牌，集中力量攻占黑龙江省市场，细分城市包括哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、牡
丹江等城市，在黑龙江省占地称王。
• 推出新品、新酒文化，从产品推广策略升级为企业推广策略，扩大战场，进入新领域
市场，面向全国开展事业。 : .
二、品牌建设
• 洞藏老窖为一牌多品策略，包括32—53度白酒，其外还有宝石河洞藏干红。
• 品牌建设第一阶段以“洞藏老窖”为广告核心，不以宝石河酒为广告核心。
• 广告语：
健康篇：“十年洞藏、百年康健，不仅是味道，洞藏老窖。”
送礼篇：“洞藏老窖、源自真诚岁月，好礼自然真情。”
婚宴篇：“十年洞藏、百年真爱，洞藏老窖。”
概念篇：“喝一杯，赢一场、赢在生活，洞藏老窖。”
• 洞藏白酒三大卖点：
1、“洞藏“、独一无二，打破国酒文化保守且单一的蒸馏工艺环境，掀起酿造技术新篇
章。
2、酒厂文化深远，建于1980年，更是建国前私人酒坊，因而岁月悠久，环境天成缔造。
相对其它品牌酒更具产品根基牢固的优势，更能受到消费者的信赖。
3、原料优势，采用泸州大曲为发酵剂，用天然泉水酿造。东北高梁在全国最好的优势。
一牌多品，酒类品项多，可细分为：礼品酒、婚宴酒、拜寿酒、保健酒等。
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三、品牌定位
• 全国首家“洞藏”白酒荣誉上市
上述采用市场空档定位，洞藏品质却是白酒市场的空白，所以，以“全国首家‘洞藏’为广
告传播的一个重心，必定吸引消费者的关注，必将取得成功。
• 消费群体定位
如广告语为概念篇：“喝一杯，赢一场、赢在生活，洞藏老窖。”消费人群将