文档介绍：: .
{}营销方案扬州某花园商铺物业的销售
方案 : .
扬州文昌花园商铺物业的销售方案
前言
6 24月日到文昌花园售楼处实地视察，底盘的大部分施工已大致完成，只余下在规划内的一幢商务楼仍
在施工之中，按目前的施工进度估算，预计商务楼可于8月底前完成外面并同时拆卸脚手架，致使本项目的商
业面积可于本年底前全部竣工并交付使用。
产品特色
文昌花园的商品物业可分为4个部分：
第一部分是面向解放路并背靠小区的沿街店面，沿街面其长约30070多米，各店面的面积约由平方米至
90平方米不等，属单层沿街门面房。
第二部分是面向公园路的商务楼，此部分面积约144003幢商务楼，每幢楼楼高四层，地平方米，并分为 : .
面一楼设夹层，而由于在建等，设计时是社定为特定行业，所以有无幢楼的门只设两个独楼梯，而并非敞门式
沿街店铺，由于店面是面向公园路内街，按目前的商业气氛仍未成气候之下，此段商业店面是较难处理。
第三部分是售楼处现址，即音乐茶楼，外型呈弧型，楼高三层，一楼面向项目内部绿化，即客户要到达本
幢楼宇，必须从公园路侧门进入，而车流及人流在经过公园路及文昌东路时，只能看见本幢建筑外立面，一楼
门面房的广告位未必能给予客户清楚易见的感觉。
第四部分是面向文昌东路的商务楼，按目前图纸所标示，一至三楼是商场，四至八楼是办公楼，按平面图
所示，一至三楼是可以分为两个部分，而四楼以上则分割为小型办公楼。
按目前的销售情况，解放北路北沿线商业街的销售情况比较理想，分户面积也较合理，所以我公司在
506—1 3至的三幢物业中，建议从二楼开始将之分间小户型，一方面令其商业气氛更浓，另一方面可以令产
品的总售价下降，令更多客户得以接受。
要达到上述目的，现场硬件的更新就有必要调整。
策划主题
东城金地作为商业街区目前人气和商业氛围尚不足，这势必影响项目的销售进程，因此，我们建议从产品
自身出发，首先做好现场外围的商业包装，进而提升人气和商业氛围，目标在于营造出 506-1#2#3#、、的花 : .
园路路段的街区氛围。
就目前来看，项目已成现房，不论是在建筑形态还是在外立面上都已无法变动，然而现实中的建筑形态和