文档介绍：: .
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合营销策划方案 : .
“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案
一、市场营销现状与分析
1、市场营销现状：
（1）保健品市场竞争激烈
保健品市场的竞争越来越激烈，尤其是调经养颜、祛斑类的产品，品
牌众多，在保健品多个市场板块当中，这一板块的范围应该说是最广
阔的。在岛城的保健品市场上，以排毒养颜、芦荟排毒胶囊、朵而等
为代表的调经、补血、祛斑养颜类产品，已经形成了一个庞大的竞争
群体，而且以后还会有更多的同类产品涌现出来，来争夺这里的市场
份额。竞争的焦点集中在两个方面：一个是的广告策略方面，一个是
终端促销方面，在广告的策略方面表现为高密集、高力度的广告投放，
促销上一方面是活动频繁，一方面是近台上的争夺战，这两个方面的
有力结合，可以讲是近期保健品行业内的营销宝典。
（2）同类产品繁多、功能交*
青岛市场补血、调经、养颜类的产品有几十种，因为这些产品绝大多
数都是中药配方，致使在功能上面互为交*，每个产品既有主打功效，
又兼具其他功能。带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心
产品的特色难，进而给消费者识别选择产品造成困难。
（3）美容养颜类产品已形成一个独特的版块，在这个版块当中，又
区隔成多类别的领导版块，比如：排毒美容类的排毒养颜胶囊、芦荟
美容类的芦荟排毒胶囊、蛇粉类的龙宝、博奥等，调经养颜的静心口
服液、太太口服液。 : .
（4）浓缩鹿胎精华素因产品的成份的特殊性在众多的同类产品当中，
定位较为明确，所以在定位方面广告比较容易突出，从超世纪的鹿胎
口服液的运作上面，我们可以看到这一点。
（52000）年青岛保健品的营销状况整体上是处于一种萎缩滑坡、持
续低迷的状态之下，大多数的保健品及OTC产品都出现了热炒冷卖的
局面。
2、竞争状况分析：
美容养颜类的产品品牌众多，竞争异常激烈，比如朵而、排毒养颜等
岛城几大知名品牌在广告力度和支持方面都一直表现强劲，但在2000
年前三个季度的因保健品市场营销状况的持续低迷，在销售方面表现
一直都不十分理想，尽管在广告策略的运作上面有些成功之处，但市
场的表现却较为冷淡。在功能诉求都大同小异的情况下，异军突