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文档介绍：如何在拼多多出售“高价”商品？
各位商家朋友们大家好！我司主营女装类目。从 2016 年 10 月份开始在拼多多平台开店到现在也有一年多的时间，陆续开了 6 家店铺，总销量 50 万件，销量不算高，但是我们的客单价在拼多多里面属于
如何在拼多多出售“高价”商品？
各位商家朋友们大家好！我司主营女装类目。从 2016 年 10 月份开始在拼多多平台开店到现在也有一年多的时间，陆续开了 6 家店铺，总销量 50 万件，销量不算高，但是我们的客单价在拼多多里面属于高客单，所以总销售额也达到了几千万的规模。下图为 2017 年双 12 单月完成 1000 多万销售额的情况：
从店铺数据可以看出，我的平均客单价达到 10213059/80881≈126 元左右，
中小卖家要改变现状，就不要随波逐流，避免同质化，就要选出“差异化”的产品，拼多多的差异化产品，我认为就是“竞争小”“客单高”、“质量好”、“合理利润”。例如别人做单层毛呢外套，我们就选夹棉或者加绒的毛呢外套；别人做普通衬衫，我们就可以做刺绣或者钉珠等工艺做工稍微复杂一点的衬衫，成本价高，卖价自然也高。前提是你一定要在商品中说出来，让消费者明显感受到商品之间的差异。
款式图片引流量
找到了高客单的款式，就要先测款测图，选出爆款才能在拼多多动销起来。
如何测款呢？
我一般会用一个小店单独测款，或通过设置店铺推荐位，把需要测的款放到具有统一风格并且日常在销售有一定流量的产品下面，这样测款是最准确的，如图：
然后观察三天数据，主要看成交，收藏量及转化率，后台都有数据，如图：
用 excel 表记录好测款产品的每天数据，然后求平均，以我的经验一般情况下客单价低于 60 的转化率大于 2%，客单价高于 60 的转化率大于 1%，收藏比大于 6% 都是有爆款潜质的。
如何测主图呢？
一个新上架的新品，判断有没有爆款潜质，前期最主要的就是看主图能不能引起消费者的兴趣点击，也就是我们所说的点击率。那么如何测点击率呢？做过 TB 和 TM 都知道，最直接方法就是店铺推广（开车）测点击率，前期新品没有 500 销量，做不了场景推广，可以通过搜索推广的来完成。
创建一个新计划，系统会根据产品标题给出相关的一些关键词，选择相关性最强的 100 个关键词一键添加，初次出价按这个商品 100 个关键词的“市场平均出价”求均值价，然后点击提交完成创建，如下图：
接下来也是观察和记录三天点击率数据，然后求平均值；以我个人的经验判断，拼多多高客单的女装类目产品点击率大于 4% 都是有爆款潜质的。
标题优化要先行
很多人商品标题完全照搬照抄，没有自己吸引买家的点，所以点击率只会越来越低，我们常见标题的写法有以下三种：
标题选取的关键词一定要适合当前宝贝，才会有更高曝光；
所选标题要多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标；
请保留好原标题，一旦发现新标题流量下降的问题，可以先恢复原标题。
标题优化技巧
写满 60 个关键字；
定期优化更新关键字；
不使用不便于浏览的特殊符号；
关键词不重复；
切忌关键词过分堆砌；
不要滥用品牌词与敏感词；
标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；
更有效的关键词组合。
标题编写公式
标题 = 商品价值关键词 + 商品商业关键词 + 商品属性关键词。
属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。
商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。
价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。
标题优化提升免费流量方法：
参考生意参谋等热度高、转化高的关键词，去掉跟宝贝不相关的关键词。
合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。
产品推广出销量
我一般会用两种方法去推广。第一种方法就是店铺推广（开车），把浏览 / 购买过店内商品的用户或浏览 / 购买过相似商品的用户的推广费用设置稍微高一点，这部分客户都是前期收藏或者购买过店铺其他的产品的老顾客和兴趣客户，流量非常的精准，针对这部分客户的投放，转化是很可观的。操作好能做到投入产出比 20 以上，店铺推广（开车）也是盈利的，如下图是我近期操作的投产情况：
第二种方法就是报名平台的活动，如果商品在资源位就可以报名限量抢或者限时抢，免单等来增加销售量，这是战略性的亏损，是比较简单粗暴的方法。目前平台开发的短信营销功能也非常的实用，可以起到“唤醒”老顾客回购的效果。
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