香圣淳一护肤品全渠道营销方案.pptx

文档介绍：香圣淳一护肤品全渠道营销方案
消费者导向时代
产品导向时代
随着消费环境的变化，传统的产品导向时代已经转向消费者导向时代
不同年龄段的消费者
不同的心理和消费特征
90后
80后
70后
不同年龄段的消费者，均呈现非常明显的群体特征
90后
生活模型：非常6+1
在物质温饱的背景下，文化消费开始兴起
更为自主大胆
真正的互联网一代
京东数据显示，90后女性购买的每部手机平均价格比80后高出近百元
与网络和潮流新生的90后，消费行为更加符号化
群体经济收入较高，但生活负担也比较大，在消费中体现为性价比的考量和对品质的追求
80后
生活模型：4+2+1
从计划经济到市场经济的变革
如今成为社会中坚
物质梦想务实三者并存
同样经历成长阵痛的80后，已经成为社会中坚，逐渐建立理性消费观
70后
出生于半开放半传统的年代
奋进/吃苦/责任心
经济实力强
对品质要求较高
是奢侈品的消费主力军
京东数据，70后女性购买的服装类商品中，舒适、经典两个关键词占据重要位置
经济实力雄厚的70后，在保守与经典之间摇摆，对于高品质非常追求
针对不同年龄段消费者
借助不同的宣传渠道
制定相应细分宣传战略
精准和细分的针对性宣传方式，更能够抓住目标消费者
90后
-网络渠道
-时尚情感消费
80后
-网络/线下渠道
-性价比品质消费
70后
传统媒介/线下渠道
高品质经典消费
宣传主渠道细分和宣传策略制定，有助于产品的针对性推广
在消费者导向时代，我们面临的课题是：
香圣淳一护肤品系列产品即将上市，
如何在有限的资源下打入市场大“卖”全胜？
知己知彼百战不殆
看清市场、看清自己、看清消费者