文档介绍：“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案
长安马自达汽车销售公司
市场部
2008年7月10日
活动背景
1
2
3
4
5
6
活动目标
活动概述
活动形式
活动介绍
广告创意
活动背景
随着汽油价格的上涨,消费者逐渐意识到燃油费用的重要性,从最新调查来看在影响消费者选购汽车的因素中,除了汽车的价格以外,最重要的就是汽车油耗;
奥运会临近,全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力,提倡节能减排、绿色环保、与国际接轨;
马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势,但并不完全被消费者熟知;
各种因素造成7-8月为销售淡季,各经销店需通过市场活动增加集客、促进销售。
购车有礼
活动目标
吸引更多的消费者到店
让更多潜在客户试驾体验,
促进销售
支持经销店销售
关怀现有车主,增加品牌忠诚度;鼓励老车主推荐新客户
目标任务
实现手段
到店有礼
参加店内活动有礼
长安马自达zoom-zoom节油挑战赛
介绍新客户有礼
长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行
按销售量支持Mazda2车模
长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂
长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂
试驾有礼
重点城市广告宣传
活动概述
购车送油卡
试驾送车模
活动时间:
2008年7-8月
店头活动:
ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOM-ZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节油环保自驾行
重点城市:
北京、上海、广州、深圳、天津
青岛、江苏、重庆、成都、浙江
武汉、长沙、吉林、郑州
参与人员:
已购车主、潜在客户
报道媒体:
各区域主流媒体
1
2
3
4
促销活动:
来店有礼
试驾有礼
购车有礼
介绍新客户有礼
参加活动有礼
活动形式
ZOOM-ZOOM
节油挑战赛
ZOOM-ZOOM
节油知识讲堂
ZOOM-ZOOM
节油环保自驾行
启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛
节油知识讲座、有奖问答、幸运大奖、店头赏车试驾
自驾游、节油比拼、节油主题有奖征文
活动形式
促销政策
到店奖励政策
建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品:钥匙扣、扇子等;
试驾奖励政策
凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模;
参加活动奖励政策
凡参加节油系列活动的客户,可获得热映影片门票、油卡、维修基金,具体形式参见活动规则;
购车奖励政策
凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金;
新客户介绍奖励政策
长安马自达现有车主介绍新客户,填写个人信息后,可获得热映影片门票X张;
新客户交易成功后,可获得xxx元油卡及维修基金;
厂商支持
活动期间,厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模;
活动
预热期
活动期
长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识讲堂
广告刊登、软文投放
长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾行
长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛
2008年7月-8月
广告、软文
店内宣传展示物
促销
活动促销
活动行程
其他:各经销商根据当地情况组织
活动介绍1:节油环保挑战赛
3
4
1
总体思路
2
活动目标
活动形式
稿件规划
总体思路
在实际销售中,现有车主在实销中起到很大的作用,为了维护现有车主的关系,同时吸引潜在客户到点试驾体验,并配合时下人们最为关注的节油环保主题,推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动,凡是到店试驾人员均可参加比赛,按照规定线路驾驶,测出平均油耗,选出油耗最低的参赛选手,给予奖励,并通过周赛、月赛、区域总决赛,选拔出本地区的冠军,授予“节油王”称号,并给予奖励;