文档介绍：智能机市场推广分析
策略思路与项目主题
项目内容及相关业务支持
档期设置及活动方案
终端整体物料布置元素
专项市场推广及优化
六月市场推广指引
目录
MOTO—“Moto开创摩计算时代”
前期推出ME860旗舰产品主打高端消费群体,me722及me525等机型覆盖中端消费市场,暑期三款1500—2000左右智能手机上市针对学生群体,主要侧重点在于推广全线产品、增加终端体验区建设及购机送礼。
三星—缤纷网圈任我享
主要侧重全系列全智能,智能大集结,集中GALAXY旗下多款智能手机的整体市场推广,同时升级新的体验区。
索尼爱立信—“智美看我的”
Xperia系列智能手机全面上市,打造最具娱乐特性的智能手机,相关市场推广宣传活动围绕娱乐智能体验开展。
市场分析|厂家智能机推广近况
HTC—Android系统智能机代名词
智能终端专区及新型陈列道具的市场投入。
LG—让智慧更有型
擎天系列智能手机主推季。
市场分析|厂家智能机推广图示
环岛式封闭体验区,真机演示
热门软件内容做形象包装,机模体验台
真机综合体验台展示
高标准化整体形象包装
市场分析|运营商智能机推广近况
三大运营商对千元智能机、预存话费送智能机进行了重点市场推广。
推广媒体覆盖了电视、杂志、报纸、广播及终端门店各类宣传。
中国移动
中国联通
中国电信
市场分析|竞争对手智能机推广近况
智能手机节
竞争对手造节来炒作智能手机销售氛围,实际没有关于智能机的专业氛围包装、推广及配套服务
市场分析|竞争对手智能机推广数据
迪信通智能手机销量突破总销量60%大关
增值服务和消费体验等客户服务成为智能手机成购首因。客户服务将促通讯连锁面临新一轮洗牌。第一季度更换手机的智能手机用户比例达到77%,非智能手机用户购买智能手机的比例更是达到89%,同时待换机用户中倾向换代升级为智能手机的用户更高达94%。 
------转自新浪网
近期智能手机销量占国美手机销量的45%
目前国美卖场内智能手机的型号数量已占1/5、销售金额已占40%。随着新品频发、不断降价,国美智能手机销售台数将超过1/3、金额超过50%。
-------转自新华网
苏宁智能手机的销量占比已接近40%
手机补贴苏宁助力智能机普及;五一期间,苏宁将率先启动全城智能手机补贴大型促销活动。苏宁携手中国联通,推出多款智能手机0元购机活动。
------转自中关村手机网
市场分析|乐语智能机推广现状
分公司
门店专区建设
智能专项推广
销量占比
高渗透区域
江苏(冠)
无智能机推广专区及柜台
没有做过专项智能机市场推广
20%
河北(国讯)
没有做过专项智能机市场推广
25%
湖南(飞鸿)
没有做过专项智能机市场推广
21%
上海(乐语)
有MOTO智能推广专区,
有做过专项智能机市场推广
%
北京(乐语)
朝外店有智能机专区,其他无
没有做过专项智能机市场推广
45%
云南(百老汇)
大店有专门的智能机推广柜台,小店没有。
没有做过专项智能机市场推广
15%
发展中区域
广州
店面有智能机及3G手机的专区销售柜台。重点店面厂家投入智能机真机演示系统。
没有做过专项智能机市场推广
6~7%
不包括塞班系统
深圳
无智能机推广专区及柜台
做过DM及报广的智能机宣传
20%
以江苏、河北、湖南、北京、上海、云南、广州、深圳子公司为调查对象,平均24%
市场分析|现状分析总结
运营商
厂家
竞争对手
1、围绕产品特性区分做整体推广
2、升级体验道具物料
3、注重视觉形象
4、终端展现元素以呈现智能软件内容为主
1、智能手机节
2、联合厂家新品
3、价格优惠
4、与常规机型促销方式差别不大
5、联合厂家建智能体验店
1、齐推中档千元智能机
2、争夺校园和低收入群体
3、终端补贴:话费赠机,购机返话费
4、自建合建3G体验厅
市场推广策略思路
差异化:有别于竞争对手创造智能手机节的操作
模式,结合乐语差异化的产品和服务形成智能机
销售的新的推广载体。
整合、体现实力:整合乐语门店各项差异化服务
及厂家各类智能机推广活动,与乐语的智能机推
广活动形成整体推广。
通过统一的标准识别物料,针对不同类型门店不
同顾客群体在相应节假日举办活动,力争让消费
者加入乐语智能业务销售的载体中,升级智能、
实惠、玩乐等。
目的:
告知消费者乐语所售的智能手机不一样!
告知消费者来乐语购买智能手机的理由!