文档介绍：净水器销售系列谈之家电卖场销售办法
大致有3-4个月没有写关于净水器销售方法的文章了吧？2018年春节前后，有专门多朋友都对笔者提出期望，讲：有时刻，就多总结一些关于净水器销售方面的资料吧。关于大伙儿的抬爱，笔者专门感动，不管如何讲，笔者的这些个人经历，能对同行有些许借鉴作用呢！新年新气象，让我们大伙儿一起努力吧，今天我们就谈谈，净水器销售通路的另一个要紧战线：家电卖场的净水器销售吧。一、净水器销售中，对家电卖场的品牌选择、数量选择、地址选择
关于什么缘故要进家电卖场，笔者就不进行阐述了，今天笔者要紧和朋友们谈谈，如何样更好地借助家电卖场那个目前已成气候的销售终端，做大我们净水器的销量。
据笔者了解，就全国而言，苏宁、国美是双巨头，但在某些地点，乂有专门多强势的区域家电卖场，强龙有时也压只是地头蛇啊，因此，笔者建议，在选择家电卖场的时候，要做一点点市场调查，最简单的方法确实是看看，净水器产品（了解竞争对手是最直截了当、最有效的方法之一）在哪些家电卖场走的量比较大，至于调查数据的取得，就请各位自己去想方法啦。
笫三步，轮到对家电卖场的选址了，笔者建议朋友们最好从2个方面去琢磨:
1、家电卖场自身的优势。
以南京为例，南京的新街口苏宁、国美、五星等家电卖场，不仅服务于南京市的消费者，差不多也涵盖了南京周边一小时都市圈的消费者；而南京河西的苏宇、国美卖场，则要紧针对，河西片区及奥体中心邻近的中高档楼盘，以此为鉴,大伙儿能够推算一下，自己所选择的家电卖场，哪些是就近型的？哪些是辐射型的？如此差不多能够差不多确定，哪些家电卖场应该作为自己的重点推广终端了。
2、目标客户的消费文化和适应。
依旧以南京为例，作为城中片区的消费者，一样都喜爱逛新街口邻近的销售终端，而苏宁、国美、五星等在新街口就有2-3家门店，在城中的其他地点也有好几家门店，这时候，我们也能够有取舍的，确实是符合消费者的消费文化、消费适应，哪里有消费者，哪里就该有我们。
二、家电卖场的谈判
到什么山上唱什么歌，我们需要符合家电卖场的规则。
关于扣点，建议大伙儿将净水器纳入饮水机体系，尽量将扣点谈低点，省出来的，就给各路神仙烧烧香，获得一个优越的工作环境比什么都重要，这牵扯到卖场的支持等等专门多事项。
关于账期，没什么讲的了，按规矩行事，尽量到期能拿到钞票，这也在那个谈判的过程中需要打好基础的。
至于分管小家电或生活电器的关键人物，大伙儿应该心知肚明该如何办了，这些所谓的潜规则，依旧不讲为罢。
三、卖场位置的选择、展位的形象策划
举个小例子，笔者有次和朋友去南京的夫子庙玩，正好肚子有点饿，进门的第二家是卖小吃的，去咨询了个情形，通过店员的一顿白活，消费了，结论是：口味差，价格高。事实上，夫子庙里面还有专门多经营小吃的，笔者内心明白，但依旧买单了，何也，消费惯性使然！
卖场的位置，差不多上是明码标价的（谈判过程专门重要），但，有时，我
们也能淘到宝，，跟踪消费者的足迹，就能够了。
笔者曾观看到某品牌净水器的展位，难道被分割成2块，一个在角落，一个在柱子后面，私下认为，与其如此，还不如不进呢。
好了，不管有没有争取到好位置，我们都要进行另一样重要工作，展位形象策划。
看过专门多净水器品牌的形象策划，也参与过专门多卖场展位的形象策划，笔者认为