文档介绍：: .
市场营销经典案例
P06国际商务二班 孙芹 : .
伊利集团 : .
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里能够放上一盒伊利的牛奶。望中国千千万万消费者的家冰箱里能有一只他希望他的公民每个家庭的选举的时候曾经说过一句话，
我记得国外一个总统在
鸡。我也希 : .
伊利成为北方的狼
• 纵观古今，市场如战场；历览中外，商战若兵战。在市场经济
的激烈竞争中，有识时务者“金风未动蝉先觉”捷足先登；有深
谋远虑者“将军盘弓故不发”等待时机，后发制人；有作坊冰棍
贩卖者经营有方，艰辛奋斗终成大业；有百万富翁者一着不慎满
盘皆输，多年业绩顷刻瓦解。胜败因素众多，但战略营销策划是
否正确是决定性因素，意识能量就是财富的种子，财富就是意识
因素，意识能量就是财富的种子，财富就是意识能量的果实。伊
，而今伊利集团已
发展成为资产总额16亿元，员工达8500余人的大型乳品生产企业。
连续六年雪糕冰淇淋产销量全国第一，UHT奶产销量去年上升到
全国第一位后，奶粉的产销量也直逼全国第一，已成为名副其实
的乳业龙头。伊利也被外界称为“北方的狼”。 : .
伊利战略营销“五步曲”
• 第一步：市场渗透法