{市场分析}目标设立与市场定位分析.pdf

文档介绍：: .
竞争性定位（竞争性定位（competitive positioningcompetitive positioning）），
这种方法在竞争激烈的成熟产品种类中有时也
非常奏效。采用这种方法的目的就是有意提及
某个现有的竞争对手，借此准确地表明你的品
牌具有什么功效。小品牌常常采用这种方法从
同类产品的领导者手中争夺市场份额。例如，
在止痛剂产品中，许多生产商都在自己的定位
战略中把市场的领导者泰诺（Tylenol）当作明
确的参照物，Excedrin 就一直试图把自己定位
成治疗普通头痛的最佳选择，同时指明泰诺也
许是治疗感冒或各种流感症状的良药。 : .
二、根据清晰而有竞争差异的品牌定
位发展广告 : .
第三节、整合营销传播 : .
广告与整合营销传播（见整合
营销传播一节）
 整 合 营 销 传 播 （ integrated  marketing 
communication, IMC）指统一运用促销工具，
使之产生协同传播作用的活动。也就是说，企
业对所用的每一种传播形式，从最精细的纯制
作电视广告到公司信封信签上的抬头，都严格
把关，以便每一种形式都能打动消费者，广告
主对特定的时期内的每一种传播形式进行检查，
确保单纯、清晰、引人入胜的讯息能够传达给
预定的受众。 : .
补充材料：横向整合与纵向整合 : .
案例一：苹果imac : .
服务 vs. 经验
服务
 替用户进行的一系列无形的活动
经验
 使用户在商家提供的环境及场景中享受
一段令人值得记忆的经历
 与用户以一种人格化的方式进行交流 : The document