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九种开场白敲开客户心扉.pdf

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九种开场白敲开客户心扉.pdf

上传人:学习一点新东西 2022/1/14 文件大小:383 KB

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文档介绍

文档介绍:: .
一、金钱
• :“您给我两毛
钱,我就给您10块钱,而且保证说话算数。我
马上就把这承诺写在合约上,上头只要签上你的
大名,一切就生效了。一年之后如果真发生什么
意外,那您就拿10块,我拿两毛。假设什么也
没发生,那我继续提供这个承诺,而且愿意年复
一年地继续提供下去。而且当您领到这10块钱
的时候,什么税也不用交。” : .
二、真诚赞美
• 赞美与拍马屁
• “王总,您这房子真漂亮。”
• “王总,您这房子的大厅设计得真别致。” : .
三、利用好奇心
• “探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥
妙的事物,往往是大家所关心的瞩目对象。”
• ---刘安彦(美国杰克逊州立大学教
授) : .
• ,一进门就会“锵”一
声,当着客户的面弹开公文包。客户探头:“那是
什么?”他会说:“这是我卖的产品呀,而且以后
还会整捆整捆地提进来。你想要几捆呢?”边说边
拿出一张千元大钞和两个亮晶晶的1分硬币。千元
大钞已经引起客户的注意,旁边两个亮晶晶的硬
币更是引起他们的好奇。于是客户又忍不住问:
“班,为什么你的公文包里要摆这两分钱?”
• “因为我在卖钱啊!每1元卖两分。” : .
四、提及有影响的第三人
• 不看僧面看

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