九种开场白敲开客户心扉.pdf

文档介绍：: .
一、金钱
• ：“您给我两毛
钱，我就给您１０块钱，而且保证说话算数。我
马上就把这承诺写在合约上，上头只要签上你的
大名，一切就生效了。一年之后如果真发生什么
意外，那您就拿１０块，我拿两毛。假设什么也
没发生，那我继续提供这个承诺，而且愿意年复
一年地继续提供下去。而且当您领到这１０块钱
的时候，什么税也不用交。” : .
二、真诚赞美
• 赞美与拍马屁
• “王总，您这房子真漂亮。”
• “王总，您这房子的大厅设计得真别致。” : .
三、利用好奇心
• “探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥
妙的事物，往往是大家所关心的瞩目对象。”
• ---刘安彦（美国杰克逊州立大学教
授） : .
• ，一进门就会“锵”一
声，当着客户的面弹开公文包。客户探头：“那是
什么？”他会说：“这是我卖的产品呀，而且以后
还会整捆整捆地提进来。你想要几捆呢？”边说边
拿出一张千元大钞和两个亮晶晶的1分硬币。千元
大钞已经引起客户的注意，旁边两个亮晶晶的硬
币更是引起他们的好奇。于是客户又忍不住问：
“班，为什么你的公文包里要摆这两分钱？”
• “因为我在卖钱啊！每1元卖两分。” : .
四、提及有影响的第三人
• 不看僧面看