文档介绍：手机市场营销策划书推广营销策划方案策划书案例
手机市场营销策划书推广营销策划方案策划书案例
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手机市场营销策划书
一、 我国手机市场状况剖析：
我国手机市场正处于快速成长远，发展趋向整体向好。
2001
年，固然世界经济增添缓慢，但我国通讯产
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业依旧在快速发展。
2001
年我国挪动用户总数达到了亿户，
2002年5月份达到亿户。
2002
年1～5月手机销
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量已靠近昨年整年销量的50%。据信息家产部展望，2002年挪动用户总数将超出2亿户，新增用户将达到5500万户，新增花费将达1000亿元。
我国的挪动通讯市场昨年 7月超出美国成为世界上最大的挪动通讯市场， 但我国的挪动电话普及率只有近
11%，与发达国家40%的普及率对比还有很大差距。只管市场的发展空间仍旧很大，国产手机的市场份额在上涨，但专家指出，手机市场正在面对供过于求的巨大压力。
二、 我国手机市场的需求状况
依据花费者的需求特点，如花费需求、购置能力、消操心理，市场上有高、中、廉价位手机需求，有通讯单功能需求，有集商务、娱乐、学****通讯于一体的多功好手机需求，有大众型手机和个性时髦型手机需求，等等。
我国市场共有30多个手机品牌来知足花费者的不一样需求，生产厂商靠近 40家，外国品牌以摩托罗拉、诺
基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、 TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩
托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通讯、阿尔卡特，它们占到了所有市场份额的80%以上。
三、 市场细分的看法和意义
美国市场学家温德尔 .史密在20世纪50年月中期就提出了市场细分的看法： 市场细分是依据花费者对不一样
产品的不一样欲念和需求以及不一样的购置行为和购置****惯， 把整体市场区分为若干存心义的花费者集体的过程。
市场细分有益于公司生产真实合适花费者需求的产品、有益于发现市场“真空”地带、有益于有目的有针对
性的实行营销策划方案，此外，市场细分也是公司确立目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。
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市分在略中占有着极其重要的作用。大科特勒曾：“代略的中心，可定
STP市--就是市分(S)，目市(T)和市定位(P)。”市分化----确目市----品市定位
市分是企略活中一个最重要的。它是企认识市及其争构的基，也是企
市决议的基。假如企不可以正确地分其市，它也没法拟订有效的市决议。当市争由地区及
次的广度覆盖向需求构的深展 (如当前的家，信，以及马上到来的零售，行和保
等)，市也从有形分向无形分(目市抽象化)化，运用科学的市研究方法来正确地分市得特别重要。特是市争入寸土必争的白化状后，市争构的正确理解常常成
争手的关。
四、 手机市的分
1、市分的准
手机市分的依照能够依据消者的人文特点行切割，如年、性、地区、教育文化水平、
可支配收入、、消念、个人偏好等。依据我国手机用的特点和消行市分。
2、市分的方法
采纳的是主要素摆列法。
3、市分的依照
手机市上的集群偏好模式是行市分的理依照。
4、手机市分市的命名
依据我国手机用的特点和消行市分 (以波手机品牌例 )：
BIRD商手机——手机中的斗机 (而响亮的口号 )
BIRD大学新手机——学在一同
BIRD大众(通用)手机——有一款合适你
BIRD白佳丽(人)手机——尽女性魅力
BIRD石(礼物)手机——您
BIRD个性手机——就是你的酷机
BIRDe族——哇塞，真的好酷矣 !
BIRD尚手机——流行不住
BIRD都市情人——一片温馨的天空
⋯⋯
五、 手机市目与定位
外国手机巨特别重市研，并依据市研的果行消者分，正确目市，精准行市定位，它常常采纳高端市品牌，中端攫取利，低端打市的高中低端通吃的蚕食政策，使国手机只好在狭窄的市隙中勉生计。于此：
1、目市
采纳化模式行目市。依照：不一样的市消集体的消需求存在很大的差别性，具
有的源和力，采纳化模式能够有效地分别，即便某个分市利状况不好，仍