文档介绍：快洁免洗洗手液
营销策划方案
策划者:胡信
谈媛媛
计划摘要
新产品上市的营销计划主要是显著提高知名度
新产品上市通过知识讲座,竞赛,促销,广告等努力,主要期望至少能够收回成本
营销预算费用为30万元
营销环境---内部环境
目前,我们公司的规模还不是很大,资金不是很充裕,品牌知名度也不算很高。但是我们公司的技术资源雄厚,旨在开发新产品打开市场。
营销环境---内部环境
本产品靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致渗透性改变细菌和病毒的细胞成分而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,是中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、高品质的产品。
营销环境---微观环境
消费者
对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
营销环境---微观环境
竞争者
目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中威露士、蓝月亮、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势。而且他们的产品大都以沐浴型为主,含有酒精成分,包装较大,不易随身携带。
营销环境---微观环境
供应商和分销商
因为我们公司以前就以生产洗护产品为主,已拥有了长期合作的供应商和分销商,他们也愿意与我们这次的新品推广继续合作。
营销环境---微观环境
社会大众
目前的社会大众,都比较喜欢用水清洗,认为没有水清洗总觉得没有洗干净,其实这个观念是不对的, 不用水一样可以达到清洁消毒的作用。
营销环境---宏观环境
随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。
营销环境---宏观环境
近几年,“绿色出行”,“节能减排”,环保等观念越来越受到重视。
湖北是一个人口大省,大学生和上班族所占的比例非常大,而且他们的健康意识更甚一筹。因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。