文档介绍：森马集团 CIS 策划书班级: 11 级英语本科姓名:常雪娄晓文一、企业简介森马集团创立于 1996 年 12月 18 日的森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。森马在发展过程中,以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,结合温州特有的区域环境和优势,高标准、高起点地实施名牌兴业战略,取得了十分可喜的成绩,成为“穿在温州”、“建设中国服装名城”的一杆鲜明的旗帜。森马本着先树品牌抢占市场、再创名牌图发展的经营思路,注重产品品位的提升和企业形象的提升,突出休闲文化内涵,深受消费者青睐。森马休闲服饰涵盖 T 恤、毛衫、茄克、牛仔、水洗裤、裙装、便服、运动服等十九大系列,近千种款式,引导时尚,展现青春活力。同时,森马还加大品牌经营的筹码,实行品牌延伸,创立“巴拉巴拉”童装品牌,提出“森马伴你一生”的经营理念,提高了企业核心竞争力,连锁网点因此遍布祖国的大江南北达 700 余家,形成较为完整的市场网络格局。由于瞩目成就,森马集团相继被评为温州市规模型重点骨干企业、温州市轻工百强企业、浙江省“三优”企业、浙江省消费者信得过单位、浙江省诚信示范企业、全国乡镇企业创名牌重点企业,连续三年跻身中国服装行业“双百强”、中国民企“ 500 强”和中国成长 100 强企业行列,并一次性通过 ISO9001 : 200 0 国际质量体系和 ISO14001 环境体系认证;森马服饰也先后荣获市浙江省名牌产品、浙江省著名商标、国家休闲服类质量一等品(连续四年) 、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣,成为温州发展较快、经济实力较强的服装企业。公司先后与法国 PROMOSTYLE 公司、韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴,成立设计开发中心和技术中心,始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。 2009 年又与世界顶级咨询公司--麦肯锡展开了深度合作,为森马制定了未来五年的战略发展目标,致力把森马、巴拉巴拉打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌。二、森马集团企业形象定位设计(一) 行业· 企业导向 1、行业导向“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期,也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间,快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力,未来国内的服装消费将迎来黄金增长期 2011 年 1-12 月,我国纺织服装制造业销售收入总额达到 亿元, 同比增长 % ;利润总额达到 亿元,同比增长 % 。 2012 年 1-12 月,我国规模以上企业产量增速放缓,规模以下企业产量有所减少,服装总产量与 2011 年基本持平。东部地区增速较慢,中西部地区增速较快,东北三省快速增长,产业呈现出由东部逐渐向其他地区转移的趋势。 2012 年 1-12 月规模以上企业累计完成服装产量 亿件,同比增长 % ;其中梭织服装 0 亿件,针织服装 亿件,分别比 2011 年同期增长 % 和 % 。 2、企业导向为了打造一流的服饰品牌,森马将产品部设在上海,同时聘请来自世界时尚发源地—法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯,包括当季国际流行元素、色彩等,指导每一季森马服饰的设计风格,第一时间反应在森马服饰,无论是面料、款式、色彩上都引导时尚,展现活力,时时翻新,带动流行, 形成 SEMIRR 的风格特色。休闲、时尚、快速是森马不变的追求,森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨,我们追求的是名牌产品,但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速发展,充分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的。(二) 公共需求定位森马品牌的目标消费群体为 16-28 岁的青春时尚一族,产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。 1 、活力产品线: 针对于 16—— 22 岁的学生群体,适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着,产品具有颜色丰富多彩,款式简洁明快,款式间的混搭性较强的特点。 2 、时尚产品线: 针对于 18—— 25岁都市化生活的职业人群,将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景,服装款式变化多,颜色紧跟流行趋势,更注重通过服装表达个人态度,强调视觉冲击力。(三) 竞争导向下的定位森马集团应在市场营销策略中找准自己的竞争对手,高邦、真维斯、班尼路、堡狮龙、唐狮、 feel100 、流行前线等、美邦、以纯、卡玛、摩高都是森马的竞争对手,森马集团应有意识得塑造一个与竞争者有适当对比关系的形象