文档介绍：第一章房地产基础知识第二章建筑基础知识第三章房地产有关法规第四章常用词语的解释第五章销售技巧第六章有关办理购房程序(略)第七章市场调查(略)第一章房地产基础知识01、房地产是指房产和地产的总和,指土地上的建筑物、附着物。(如:住宅、大厦、学校&S226;&S226;&S226;&S226;&S226;&S226;)02、房地产市场是由房地产一级市场(俗称土地市场)、房地产二级市场(俗称楼盘开发)、房地产三级市场(俗称散盘交易)组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场。03、房地产市场细分一级市场即土地市场,是由国土部门掌握,通过协议,招标或拍卖的方式,将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。二级市场即是房地产开发商在获得土地使用权后,在土地上兴建物业,然后通过销售,将该物业销售给广大的小业主。三级市场即是小业主在开发商处购买物业后,拥有该物业的所有权(以房地产证为依据),然后将该物业的所有权转让给受让方。单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类:A、商品房B、非商品房C、集资房D、福利房E、私房从房地产用途来区分可以分为以下几点:写字楼1、标准写字楼2、商住写字楼住宅1、高层住宅(小高层)2、多层住宅商铺1、临街地铺2、裙楼商铺04、什么是房地产产权?指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权,以及由上述权利产生的他项权,如抵押权等。05、房地产权登记有何法律效力?依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权利经登记后,产权即得到法律上的承认。产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能,任何其他人无权干涉或妨碍,否则产权人可依法请求法律上的保护。06、房地产登记发证由哪个部门负责?根据《房地产登记条例》规定,房地产主管部门即市房管局是无锡房地产登记机关,登记发证工作具体由该局测绘产权处及属下分局房地产权登记科负责。07、《房地产证》有什么作用?《房地产证》是权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证,是合法拥有房地产的凭证。08、房地产登记的种类有哪些?房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。09、哪些房地产合同须办理公证手续?按照有关规定,房地产合同当事人一方为境外人士或机构的,须办理合同公证手续。现在规定境内人士亦须办理合同公证。10、什么是房地产权初始登记?指对未经登记机关确认其房地产权利,领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。11、土地的使用年期是如何确定的?凡与国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年期按国家规定执行。即:居住用地七十年;工业、商业、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。12、房屋的建筑面积、公共面积是由什么部门来确定?房屋的建筑面积、公共面积由市房管局地籍测绘大队或测绘中队负责确定。13、房地产转让应遵循的原则是什么?房地产转让应当遵循合法、公平、自愿和诚实信用的原则。14、在什么情况下买房需签订房地产现售合同?在什么情况下买房需签订房地产预售合同?欲购买已竣工验收、交付使用的商品房,买卖双方需签订房地产现售合同。购买尚未竣工验收的房地产时,应签订房地产预售合同。15、房地产开发商预售商品房地产时应符合什么条件?(1)土地使用权已经依法登记,取得房地产权利证书;(2)取得《建筑许可证》和《开工许可证》;(3)除付清地价款外,投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的百分之二十五,并经注册会计师验资;(4)房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议;(5)土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。符合上列条件的,经主管机关核准后,发给《房地产预售许可证》。核定外销的商品住宅,还应发给《商品住宅外销许可证》。16、向开发商购买一手商品房属什么转移?属房地产二级市场转移。17、向开发商购买一手商品房申请登记时,购房者需交的税费有哪些?保险费1-5年贷款金额׉×年限元5-20年贷款金额׉×年限元抵押费元契税元登记费元印花税元工本费元合计元18、什么叫房地产抵押?指债务人或第三人(抵押人)以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人(抵押权人)提供债务履持担保的行为。房地产按揭属于房地产抵押一种形式。19、房产预售须具备那五证?建设用地规划许可证、国有土地许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品预售许可证第二章建筑基础知识第一节有关词语解释01、建设用地面积:经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积。02、建筑面积:指建筑物外墙或结构外围水平投影面积。03、公用建筑面积:建筑物内可供公共使用的面积,包括应分摊公用建筑面积和不分摊公用建筑面积。04、建筑物基底面积:指建筑物接触地面的自然层建筑外墙或结构外围水平投影面积。05、使用面积:使用面积包括墙