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服装行业信息化分析
行业特点
行业状况
从产能缺乏转为产能过剩;
由生产导向转为市场导向;
原材料、劳动力本钱上升,销售价格却逐步走低,行业盈利空间日益缩小;
完全竞争,市场国际化程度高,参与竞争的企业数量多,进入与退出门槛相对较低,不会出现寡头垄断的局面;
商业模式多,有的企业专注于品牌经营,有的企业专注于设计,有的企业专注于OEM生产,有的企业专注于终端,有的企业可能涵盖前面数种情况;
传统上,服装是劳动密集型产业,生产工艺不是很复杂。依靠劳动力的本钱优势,我国成为服装制造大国。然而制造是根本生产力,并非是全部生产力,兴旺服装行业已经开展到后制造业时代,它们重开发、设计、市场、品牌,是后制造力拿走了行业的绝大局部利润;
作为国服装企业的两大市场,国市场、国际市场的重要性不相仲伯,目前,我国企业开拓国市场靠品牌、市场,开拓国际市场靠本钱、质量。
国际市场的重要性对我国服装企业是不言而喻的。现阶段,服装出口配额虽已取消,但贸易摩擦却越来越多,可谓时机与危机并存。
产品特征
服装已经不仅仅是人们遮体避寒之物,做为一种时尚产品,它的款式变化快,生命周期短;
整个流行趋势变化快,消费者需求个性化程度高;
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服装产品种类多,季节性强,季节决定需求的变化;
服装企业的SKU〔由品牌、款式、颜色、尺寸、面料决定〕多,有大量的品牌、款式、构造、客户标识甚至更多的数据;
产品构造简单,层次少,产品构成的原材料种类少。
生产特点
生产工艺简单,生产过程技术含量低;
生产周期短,采购周期长;
备货生产,按订单生产,按订单设计结合;
既有多品种、小批量生产,又有多品种、大批量生产,不过大规模定制成为了服装制造企业最新的生产模式;
离散式与流程式结合的生产方式。离散式生产,是指按制衣专业划分成生产组的生产布局,从面料裁剪成单片,又从单片缝制各类不同部位的衣片,如衣领、袖笼、前片与后片、袋口、门襟等散件生产。流程式生产,即从裁剪到制成衣件的流水线生产,又将多片衣件缝制成整件服装、整烫、折叠、包装等服装流水线生产。
市场状况
供大于求,买方市场,国高端市场根本被国外品牌占据;
国与国际市场并举,但国际市场大多为贴牌加工,缺乏优秀的国产品牌;
掌握客户需求、满足客户需服装企业立足之本;
渠道模式不一而同,大致的渠道种类可见以下图,但是,目前品牌企业的分销渠道越来越趋于扁平化;
营销中心
分公司
直营店
加盟店
经销商
办事处
客户
直营店
加盟店
客户
。。。。。。
客户
客户
终端类型多,有大型百货商场、服装批发市场、服装超市与打折店、连锁专卖的品牌经营店
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