文档介绍：《影响力》读书笔记
本书是由全球著名说服术与影响力研究权威 --- 美国罗伯特 . 西奥迪尼所著 , 作者本意是找出全部真正优异专业人士施加影
响力共同方法 , 最终作者将这些最好方法共同点归结为六项标
准, 尽可能以相同方法回报她人为我们
所做一切。“要是人家给了我们什么好处 , 我们就当尽可能回报。” 因为互惠原理影响力 , 我们感到自己有义务在未往返报我们收到恩惠、 礼品、 邀请等等。因为这一类东西接收往往与偿还义务紧紧联络在一起。 互惠原理以及与之行影相随负债感给
人印象最深刻一点就是 , 它们在人类文化中十分普遍。全部些人
类社会都认同这一原理．在单个社会里面
,
它一样无处不在 , 以
致于几乎每一个形式交换都渗透了它影响。
一个广为接收而又坚
不可摧价值趋向在人类社会进步中所起作用是不可低估
, 这意
味着当大家在与他人分享一些东西时候
, 能够确信这一切都不
会被遗忘 ; 当一个人将财物等资源分给她人时
,
其实并没有真正
地将这些东西失去。 由此而来结果是降低了一对一资源交换天然
门槛 , 那些以一方向另一方提供资源为开端交易边轻易起来
, 错
综复杂而又井然游有序援助、
送礼、 防御和贸易体系也成为可
能。这种原理和认知 , 根植到我们每一个人大脑深处
, 正因如此 ,
笃信而且服从互惠原理也就成了我们生活中一项十分关键行为
规范。我们每一个人都确保接收并遵守这以训条
,遵守并信任这
一原理 , 不想因为违反了它而受到社会制裁和嘲笑
,戴上一味索
、 揩油鬼 .忘恩负义 .不劳而获帽子。因为对那些只
知索取不知偿还人有一个让人普遍厌恶感 , 我们通常往往都会极力避免与她们为伍。即使在特殊情况下 , 比如说因为条件或能力不许可而不能回报人家恩惠 , 也不是完全不可能得到大家谅解, 但通常说来 , 整个社会对不遵守互惠原理人确有一个发自内心鄙夷和厌恶。 所以大多数时候 , 即使是不公平交换 ,我们有时候也是愿意接收 .了解了这一点 , 对于大家在互惠名义下会心甘情
愿地付出比自己得到多得多东西就不会感到太难以了解了。 知道互惠原理商人能愈加好、 更巧妙去为自己获取更多利益 , 比如
商场里食品试吃 , 无偿化妆 , 这些都是在利用一份小礼品 , 促进消费者原来会拒绝请求 , 因为 , 接收礼品后 , 消费者会愿意购置原来不愿意购置产品或是服务。 当然肯定也有些不良商人也正式利用这种原理 , 利用部分手段 , 去达成自己目。她们利用我们心怀亏欠心理 , 强压地向我们推销。说到这里时候让我想起好友去
年夏天外出旅游一件事 .那天导游把她们一行人带到一寺院外 ,说
让她们进去去听一位大师传教佛理 ,进去没坐下几分钟 ,那位大师
就说要分别赠予几句话给她们 ,不想第一个就把我好友叫了起来 ,
说了几句话以后就把手中珠子说要赠予给她们 ,然后说不要回头和逗留 ,跟着外面师傅走 ,一出门果真有一个年轻人引路到了一个功德箱前 ,说你们是第一个出来 ,与佛有缘 ,大师还把佛珠赠予给你们了 ,写下你们愿望吧