文档介绍：房地产工作心得体会
时过境迁，我已经在房地产行业摸爬滚打好几年了，连公司都换了两家了，见证了一家房地产公司的兴衰，这几年的房地产工作，也是让我对这个行业有了自己的心得，作为一个销售，也对这份工作有了自己的见解。
一、选择适合自己的房地产工作
其他的工作岗位我没去干过，不好评判，就销售而言，我觉得我
还是有点发言权的，六年的销售工作经验，可不是混日子的。首先销
售的工资有两种，一种是底薪极低，可能只有两百块，但是提成特别
高，这就意味着，如果哪个月你一套房都没卖出去，一点业绩都没有，
那么你就只有两百块的工资。另一种就比较好一点，底薪还行，提成
就稍微低了一点，我的建议是先从底薪还算客观的这个干起。销售也
是分两种，一种是直接主卖楼盘的，自己公司的楼盘，然后我们就负
责卖出去，另一种就是搞一些租房的中介工作。要想干房地产销售，
一定要选对工作，选择一份适合自己的工作很重要，至少可以让你在
房地产这个行业少混一两年。
二、天大地大客户最大
作为一名房地产销售，客户就是自己的衣食父母啊。要会说话、不会说让客户不舒服的话比如，你说：“我觉得你看上的第一个套房，还是不建议您购买，以您的经济条件估计比较困难。 ”你觉得你是在好心的提醒，但是在客户看来，你就是在以貌取人，说他穷，觉得他买不起。这样合作还能继续下去？有良好的时间观念，因为我们是不
知道客户什么时候有时间看房签约的，所以我们要随时做好准备，一旦跟客户约定好时间地点，就一定要比客户先到，这是作为销售最基本的素质。客户是自己去找的，不要坐以待毙，只要你的能力够强，每一个人都会是你的潜在客户，只要你敢于你熟络，