文档介绍：Email:******@vip. 1 Email:******@vip. 2销售艺术篇成功销售自己 Email:******@vip. 3第一讲--销售的概念一、销售是什么? 二、销售不是什么? Email:******@vip. 4第一讲--销售的概念 1、销售是什么? 销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。 销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说,您能够找出饲料所能提供的效益,满足客户及用户的需求或特殊需求。(案例:劳教所猪场) Email:******@vip. 5第一讲--销售的概念 2、销售不是什么? 1)销售不是一股脑的解说商品的功能。 2)销售不是向客户辩论、说赢客户。 3)销售不是我的饲料最便宜,不买就可惜。 4)销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。(案例:某业务员表述不当惹祸) Email:******@vip. 6第二讲-销售对个人的好处 1、销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 一、能够提供更适合客户及用户的产品 二、能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系(案例:个人选择经历) Email:******@vip. 7第二讲-销售对个人的好处 2、经营自己——做优秀的销售人员 无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够饲料销售出去,就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐,对手的销售人员却满载而去,相比就成了弱者,就不是优秀的销售人员。 优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。(目标:让销售成为个人爱好) Email:******@vip. 8第二讲-销售对个人的好处 3、提升自己——做成功的销售人员 优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意,而且让自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。(探讨:什么是成功) Email:******@vip. 9第三讲--让销售成为爱好 1、销售和个人爱好 销售和个人爱好之间的区别是:销售缺乏感情的投入,爱好是全身心投入。要在销售中找到***,找到成功的感觉。 Email:******@vip. 10第三讲--让销售成为爱好 2、将销售转化为乐趣 A 态度 态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。态度决定行为,行为决定结果! B 学****学****的四个过程