文档介绍：IT零售渠道分析于洪涛
议程
关于电脑商报
零售商与IT卖场对比解读
消费电子渠道发展趋势
关于《电脑商报》
发展历程
中国首家IT渠道媒体
IDG与CCID合作出版
1998年5月正式创刊
资源uy
电子、电脑连锁商
20，747
18，220
%
688
Wal-Mart
综合连锁商
12，114
11，300
%
3066
Circuit City
电器连锁专卖店
9，611
9，252
%
617
Dell
直销/Internet购物
7，615
6，729
%
－
RadioShack
电器连锁专卖店
4，311
4，096
%
7433
Target
连锁商
3，953
3，638
%
1308
Sears
连锁商
3，131
3，273
-%
2009
CompUSA
计算机商店
2，481
2，566
-%
229
Costco Wholesale
会员制仓储超市
2，224
2，027
%
327
Sam’s Club
会员制仓储超市
2，070
2，036
%
551
中国消费电子前十大零售商
零售商名称
2004年营业额（亿元）
消费电子占其2004年总营业额的比重
2003-2004年增长率
2004年店面数量
2004年利润率
国美电器
53%
%
190
6%
苏宁电器
221
50％左右
%
193
2％
永乐家用电器
158
60%
40%
108
2 %
山东三联商社
55%左右
25％
254
1 %
五星电器
60％
80％
50
%
大中电器
84
80%
50%
72
3 %
大商电器
45
50%
40 %
70
2 %
宏图三胞
100％
58%
35
小于8 %
迪信通
30
100％
40%
280
4%
盛兴电器
%
%
32
%
对比解读
中国TOP 10总营业额为1063亿元；美国TOP 10为5598亿元。。仅BESTBUY一家营业额就高于中国TOP 10营业额之和
中国TOP 10总店铺数量为1284家；美国TOP 10达16228家。。Wal-Mart、RadioShack、Target、Sears四家的店铺数量分别都超过中国TOP10
中国TOP ％的年平均增长率；％。
结论：
中国消费电子渠道机会很大，但大洗牌正在进行中！！！
消费电子渠道融合进行时
IT卖场
优势：
产品种类齐全，货比三家
价格灵活，消费者心理上的价格优势
长期形成的卖场品牌优势，客流量大
众商家相对专业的导购能力
劣势：
购物环境的嘈杂凌乱和拥挤
价格的不统一，商家的价格战
缺少分店，购物的不便利
未来发展：
发烧用户攒机、升级的地点
新产品展示、体验和销售的第一卖场
大型厂商技术产品形象的展示廊
当前和未来
销售主渠道
3C卖场
优势：
全国和各城区卖场的丰富，就近购买便利性
CE产品易用性的提高，成熟快速消费特征
价格的统一性
老百姓对卖场品牌的认可，感觉放心
强大的促销能力，与厂商的直接关系
劣势：
品牌和产品的丰富度
不少消费者的购买****惯
不能满足用户攒机和淘货的需求
与IT供应商的磨合与适应
未来发展：
与电脑城的竞争趋于白热化
普通消费者购买CE产品的主要渠道
未来销售
主渠道之一
超市卖场
优势：
全国和各城区卖场的丰富，就近购买便利性
CE产品易用性的提高，成熟快速消费特征
旺盛的客流量，顾客的光顾频度高
卖场的品牌力
劣势：
品牌和产品种类的不完备
导购的非专业性
用户购买****惯的挑战
未来发展：
一些高度成熟CE产品的销售地
墨盒等易耗性产品的补给地
更大众化的用户定位
未来销售
补足性渠道
专卖店
优势：
高度统一的产品、服务和价格优势
专业的销售培训等服务
统一形象带来的购买信任度
相对个性化的售前售中售后服务
挑战：
如何确保客流量，提高单店赢利水平？
未来发展：
与电脑城、3C卖场等综合卖场共存的主要渠道之一
未来共存
的主渠道之一
e渠道
优势：
详尽的产品资讯、客户评价体系
7×24小时不间断的购买服务
足不出户的