员工绩效考核方案 1.docx

文档介绍：







共37页









每高1%，减 分，费用节约率低于 %，该项得分为0
指标说明
销售额
销售合同签订的总销售额
销售安排完成率
促销安排完成率
销售增长率
销售毛利率
账款回收率
坏账率
新产品市场占有率
销售费用节约率

公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，详细考核内容和评分标准如下表所示。
销售经理管理绩效考核表
考核内容










指标项目
权重(%)
工作目标
考核评分标准
得分
销售服务质量与公司形象维护
客户满足度
达到 分
每低 分，考核得分减 分，满足度低于 分，该项得分为0
客户有效
投诉次数
≤ 次
每高 次，考核得分减 分，次数高于 分，该项得分为0
部门管理
核心员工
保有率
达到 %










每低1%，减 分，员工保有率低于
%，该项得分为0
部门培训安排完成率
达到 %
每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0
销售报表提交刚好率
达到 %
每低1%，减 分，刚好率低于 %，该项得分为0
公司内部
协作
内部员工
满足度
达到 分
每低 分，考核得分减 分，满足度低于 分，该项得分为0
(1)客户满足度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。
(2)客户有效投诉次数、销售报表提交的刚好率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。










(3)核心员工保有率、部门培训安排完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。
员工绩效考核方案2
第一章 总则
第一条 目的
1、为公允、公正、科学地评价员工工作绩效，完善激励与约束机制，突出对优秀员工的激励，充分调动员工的工作主动性，有效地促进工作绩效改进，合理配置人力资源;
2、创建规范的考核平台，进一步规范、统一、完善工厂考评体系，更好地指引各部门开展考评工作;
其次条 原则
严格遵循“公允、公正、公开、科学”的原则，真实地反映被考核人员的实际状况，避开因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果。
第三条 适用范围
本方法适用于本部工厂各科室人员及各分厂、车间办公室人员。
其次章 考核体系
第四条 考核内容


第 9 页