文档介绍：

原味的自然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比例的问题.
2、商品种类
覆盖范围广：珍宝奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售.
3、市场定位
物美价廉、即买即走的奶茶饮品。
4、价格
在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被
动状态，定价紧跟同行业。
5、渠道

多采纳加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟始终是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。
6、消费者
紧贴目标消费群体。由于西苑奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校旁边，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。
三、促销策略
提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应当抓住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，快速扩大服务范围，增加市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
1、尽最大努力提高服务质量，改善服务看法。
2、不断加强对学生的宣扬力度，增加学生对奶茶店的顾客忠诚度。
3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广阔学生需求.
4、海纳百川，在店内增设看法簿，学生有看法或建议可干脆提出或书写。
5、适时推出促销策略.

(1)促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人常常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此平台上供应论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出看法和建议、刚好在网络
平台发放最新促销资讯。
(2)人员促销。必要时，可以到各高校旁边派发促销传单，这是最干脆的宣扬手段.
(3)，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品或累积到肯定分数可以得到一杯奶茶;
(4)供应商业赞助。多参加学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。比如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲竞赛等;
(5)折扣。定期给顾客一些实惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;
(6)广告促销

、校内杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注意“大众化”——使得读者看了也学到了东西。
。在各学校、路边印发宣扬单，提高品牌知名度.
，在横幅上注明店名.
，既可让同学便利饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣扬作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。
奶茶店市场营销策划方案3
一、使命陈述
本奶茶店取名为“__x”，与“_