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触目惊心,双冠卖家曝光自家年终活动策划方案
2010年什么最给力? 相信对于我们这些整天混迹于淘宝
的大小卖家来说,无异于今年淘宝的各种促销活动。
天的五折疯狂促销,淘宝女装男装 TOP100活动、以及本次的圣诞节
前夕促销和接下来的全网年关大促销。
但是随着淘宝网卖家的日益增加,以及经过这几年的积累,两极
分化越加明显的大卖家与小卖家群体。身为小卖家的我们,是否感觉
到入选官方活动的几率越来越少,机会越少伴随的是销量的与日俱
减。于是有些同僚开始抱怨:“额滴天啊,我上有老,下有小,还有
一整个团队等着我养呢。到底还让不让人活呀!”
城堡说:“路是人走的路是人走的,命运是自己创造的命运是自己创造的,我们只有自己动手我们只有自己动手,
才能丰衣足食。才能丰衣足食。”
城堡?何许人也?
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鄙人不才,正是在下。城堡跟大家分享下自家店的【年终活动策城堡跟大家分享下自家店的【年终活动策
划书】,从开始构思到付诸行动到活动上线,每个步骤跟细节都会在从开始构思到付诸行动到活动上线,每个步骤跟细节都会在
这里进行讲解,希望大家看过就学,学了就会,会了就用,也量身地
为自己店铺打造一个精彩的年终活动。
废话不多说,咱们进入主题:
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首先:我们随便问一个路人。
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问:您觉得淘宝店要做好什么最重要?
答:现在淘宝店要会做推广最重要,才能做好。
这个回答代表了大多数了解淘宝与对淘宝一知半解的人的观点,
比如在爬树,很多人顺着树枝慢慢爬过去,最后采到了果实。而淘宝
就等于这棵大树,推广方式就如这些树枝。于是大家使出各种功夫,
飞檐走壁,攀着树枝,最终抱得果实归。
但是我今天说的想法是一种回归最原始的营销手段回归最原始的营销手段,就是寻根。
面对一棵大树,我先顺着树干往下找。找到树根,然后连根拔起,研
究这棵树是如何生长的,才能结出这堆果实。
然后再回到自己家院子里。深挖坑、种树、施肥除草除虫,最终
结出自己的果实。
我们刚刚把树比做淘宝,把果实比做一次成功的交易的话。那么
我们所寻找的根,就是客户的需求,有了需求,才会有淘宝这棵大树,
才会有现在的我们这群淘宝卖家,去摘取这棵大树上,因为各种需求
而产生的产品购买(也就是果实)。
于是,我们发现,销售任何产品,均来源于买家的需求。
人会有什么需求呢?
马洛斯说,人有五大需求,分为:生理需求、安全需求、社交需求、
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尊重需求和自我实现需求五类。
这五大需求是个金字塔,是从生理需求为基本需求。满足了以后
才会有这一层一层的需求累积上去。
回到淘宝,我们来分析一家大家都耳熟能详的某民族服饰店【XX】
(名字我就不说了哈,你知道的)。之前我们很难理解,为啥她
家的衣服那么贵,而且这么民族的衣服我都不好意思穿着走在路上。
但是她为什么有这样的好的销量。
若是用马洛斯的五大需求来分析。XX 家的衣服,满足的是五大需
求中最后一个也是最高层的需求“自我实现需求”。刚刚我们说这些需
求都是如金字塔一般累上去的。那么请问:一个需要满足第五层需求
的人,她早已满足了前面的四层需求,那么一件几百块的衣服,对这
样的人来说,价格算什么,主要是衣服带给她自我实现的意义。
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其实到这里,前言才真真正正结束,我确实是有些啰嗦了。本次
年终促销的策划案例分析真正开始:
第一步:【思考-挖掘需求】:
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前段时间阿城一直在思考,快过年了,又到了淘宝每年最火爆的
时候,大家纷纷上网采购年货。传统意义上的年货,莫过于服装类,
食品保健类,家居与礼品类了。但身为冷门类目的我,思考的是如何
让大家回家过年的时候,顺便带一个回去呢?
于是我开始去分析,有哪些人在这段时间内会对这类小类目的产
品产生需求。一旦找到并抓住了这种需求,一切的推广活动就如顺藤
摸瓜般自如了。经过团队连续几天的开会讨论。我们找到了那么一群
人。
他们是学生,是上班族,整日与电脑相伴,与网络共存。春节假
期期间,有一部分人回家仍离不开网络。其中有些人家里有电脑,有
些人带着笔记本回去。但是,这群