文档介绍：土特产营销方案模板
土特产营销方案模板
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土特产营销方案模板
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土特产营销方案（事例剖析）
大学生创业网讯 特产营销公司因为人材、 历史和市场等方面的原由， 向来是营销领域
比较落伍的角落。 面，要从小商小贩的心态里走出来， 成立一套可连续发展的土特产营销模式与销售通路，
成立土特产身份证制度之外， 需要成立土特产花费家庭的辨别系统， 逐渐成立能够稳固发展
的高效农业销售系统，这样，任何产品的升级换代将不存在风险， 只有市场有保障，土特产
公司才有出路。
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特产在外埠如何逃过 "尝鲜劫"
中国地大物博，地区文化丰富，进而造就了目不暇接的地方特产。 跟着百姓花费能力不
断提高，地方特产开始从本地走向外埠。但众多地方特产，在走向外埠市场时，不过稍纵即逝。
地方特产进入外埠市场，当地花费者广泛感觉新奇好奇，自然有尝鲜的欲念和激动。但很多地方特产在达成了初次试试后，再也无人问津，市场夭折。原由在于，地方特产在本地，是
数百年来花费者喜欢的名牌产品；而在外埠，它仍是一个没有被完好接受的陌生产品。失掉了本地的花费环境，地方特产就失掉了健壮成长的土壤。
并不是地方特产不可以走向外埠或全国市场， 相反有很多地方特产此刻已经成为全国家喻户
晓的名牌产品，比方龙口粉丝、兰州拉面、涪陵榨菜、金华火腿等。那么地方特产走向外埠
市场，如何实现长久销售呢？合效策划作为国内着名的食品营销策划机构， 以前成功操作过
龙口粉丝、金华火腿等地方特产，让这些产品顺利的走向全国。中国顶级食品策划机构 --
合效策划给出以下五大建议：
选择地区，嫁接当地****惯
地方特产营销离不开当地花费文化，地方特产地区的选择第一要考虑，这种产品在外埠的哪些地区最简单被接受。是全国市场，仍是地区市场？所选地区，当地百姓对该产品的接受程度已经抵达什么地步？当地有多少人已经接受该类地方特产？当地的花费能力如何？自己的公司是开辟空白市场，仍是占据本地邻近市场？
比方绍兴黄酒在江浙沪地域已经人人皆知。作为一个黄酒公司来讲，假如你实力不是很雄厚，应当第一要点发展绍兴之外的江浙沪地域。假如一线品牌已经占据了一线和二线城市，
你可否要点发展三线和四线城市？假如公司实力雄厚，已经占据了江浙沪地域，那么能够向外来人口众多的城市发展，比方深圳、北京、省会等；或许向江浙沪的周边地区攻击，比方
江苏、安徽、湖南、湖北。那些江浙沪人齐集的外埠城市，可能是首选城市。要依据公司的实力和花费者的****惯来决定公司的地区战略。
再比方，刺参是一种高端大海补品。 刺参在走出胶东半岛或辽东半岛后， 有两类地区可
以被首选，一是有花费海参****惯的城市， 比方北方凑近沿海的发达城市； 二是有送礼需求的
省会城市。假如这种产品走向偏僻的西南或西北的不发达城市， 当地人根本就不认识海参的
价值，没有购置力，也不理解烹饪方法，那不论如何市场都很难操作成功。
进入外埠市场后，要充足研究当地的花费****惯，把地方特产合适与当地花费****惯嫁接，
以方便花费者食用。 绍兴黄酒的很多公司在外埠市场定位高端产品， 而外处花费者以