文档介绍：“舒卷流云牛仔中国心”
“云系列”牛仔服装活动营销
暨品牌定位策划书

2009-8

目录
一、面临的现状…………………………………… 1
二、策划目的………………………………………... 1
三、市场环境分析…………………………………… 1
四、品牌及公司形象定位策略………………………. 2
五、消费者定位分析及新概念的提出………………..2
…………………………………..2
………………………………………2
……………………………………………3
4.“云系列”牛仔服装………………………………3
六、活动实施方案………………………………………. 4
1. 活动前………………………………………………4
2. 活动中……………………………………………….5
3. 活动后………………………………………………..6
4. 线上活动……………………………………………….7

一、面临的现状:
新塘牛仔文化传播公司旗下所拥有的“域步”牛仔服装品牌,由于刚刚诞生
不久,目前仅仅在淘宝,阿里巴巴等电子商务平台上初步建立了直销和代理销售
的渠道,市场反应较差,代理商对域步品牌的普遍热情也不高,线上代理销售缺
乏效率。分析原因是因为我们目前在牛仔裤品牌建设方面缺乏先机,进入市场时
品牌牛仔裤已经牢牢地把握在国外的如 LEVI’S,LEE,等国外的老牌牛仔品牌
商,如进行无差异竞争,必然会导致品牌建设的失败,所以我们必须在分析各个
目前主流牛仔服装品牌的基础上,明确自身品牌定位,找准差异点和细分人群,
争取成为某个细分市场的唯一品牌,这样才能够明确自身优势,造就市场领先者
和标准制定者的态势。
二、策划目的:
9 月 10 日在杭州将举行 09 国际展览产业联盟会员大会即 IEIA 产业经济高
峰论坛,同时也是阿里巴巴集团成立十周年庆典,我们作为被邀请的唯一一个牛
仔服装特约供应商,应该借助于这次机会提高品牌认知度和美誉度,初步树立新
塘牛仔和域步牛仔的品牌形象,进而达到宣传新塘牛仔电子商务平台的目的。
三、市场环境分析
通过对淘宝和阿里巴巴等电子商务平台和线下零售商店的观察,目前国内涉
及牛仔服装市场的品牌分三种类型:
1. 国外品牌占领一线重要市场:此类如 LEVI’S ,LEE,G-Star 等国外品牌牛
仔裤。
2. 国内休闲服装的大众品牌:如班尼路,真维斯等。
3. 大部分属于工厂直接贴标,处于基本无牌的状态,没有形成任何的品牌影响
力,主要靠款式和价位而非产品之外的品牌内涵吸引消费者。
第一类型的品牌主要是品牌文化上的竞争,而第二类型的品牌主要是款式和
价位上的竞争,品牌同质化严重,缺乏自己的核心竞争能力,都是主打休闲,运
动等风格,主体消费市场在 16-25 岁的年轻人。第三类型的就是纯粹靠压缩生产
成本和款式出新生存,长期陷入低价低质的竞争当中无法自拔。鉴于以上情况,
我们需要寻找几个我们