文档介绍：《仁和·英伦***》案场奖金制度
基本奖金:
专案正、副理:总销金额的万分之四,其中专案经理万分之三,专案副理万分之一;
业务员:个人销售金额的千分之一;
案场团奖:主要指无业务员直接联系的关系户,总销金额的万分之六(主要用于经手签约、催款等及表彰案场优秀员工、TOP SALES及部分案场活动经费)。
指标考核:
由于本案分多期销售,二期房源(436套)已经过二个月的客户积累,现定二期的销售指标:考核标准以实际签约加大定为准(比例控制在签约70%,大定30%)。
销售周期:
计划分两批销售,十二月三十一日前计划完成二期总销的80%,即:案场的总指标为350套。业务员6人,8月强销期指标为每人20套,10月强销期指标每人15套, 其余月份每人8套。
指标考核:
业务员奖金:
完成指标:个人完成指标销售金额×%+超额完成指标销售金额×%×(实际完成套数/指标套数)
未完成指标:实际个人完成销售金额×%×(实际完成套数/指标套数)
专案正、副理奖金:总销金额×%×(实际完成套数/指标套数)
完成指标:总销指标销售金额×%+超额完成指标销售金额×%×(实际完成套数/指标套数)
未完成指标:实际总销金额×%×(实际完成套数/指标套数)
业务员累计两个月未完成销售指标,建议工资打八折,并可根据实际情况劝退;专案组累计完成销售200套以下,建议专案正、副理工资打八折并考虑更换人手。
奖金发放原则:
按月结算的方式(具体结算由总经理室掌握);
奖金将预留30%(预留到交房后),实际发放70%,但将按照国家规定,扣除个调税收(附税单)后发放;
案场奖金(业务+专案组+团奖)将由专案组统一领取,专案经理将制作奖发放明细表及团奖支出明细表报总经理室。专案经理有权根据案场实际操作情况增减业务员奖金,但必须附情况说明报总经理室核准备案;
业务员主动离职、公司主动劝退的,案场将报总经理室,酌情发放。