文档介绍：: .
营销策划 江苏沭阳房地产营销推广……………………………………………………………………………… 38.
第二节 现场包装………………………………………………………………………………… 48.
九、第八章 促销策略………………………………………………………………………………… 50.
第一节 促销方式………………………………………………………………………………… 50.
第二节 如何方便消费者购买…………………………………………………………………… 51.
第三节 如何与消费者沟通……………………………………………………………………… 51.
第四节 如何认识消费者………………………………………………………………………… 52.
第五节 环境营销………………………………………………………………………………… 53
第六节 工地营销………………………………………………………………………………… 53.
第七节 关系营销………………………………………………………………………………… 、第九章 销售策略………………………………………………………………………………… 55.
第一节 总体销售战略…………………………………………………………………………… 55.
第二节 阶段性销售战略………………………………………………………………………… 57.
第三节 营销中心的组建………………………………………………………………………… 59.
第四节 资金回笼计划…………………………………………………………………………… 61.
十一、第十章 营销预算（略）……………………………………………………………………… 61.
前 言
随着沭阳市房地产市场的不断升温热化，直接导致城市土地供需关系失衡、地价过高。因而，
众多开发商将目光转向郊区，因为那里地价较市区便宜很多，而且天然景观丰富，自然环境清晰，
容易在产品形态及产品性价比上做文章。在目前沭阳市房地产市场日趋激烈的竞争中，在销的项目
一部分保持着良好的销售势头；未销的项目也纷纷加紧自己的运作步伐。当然，残酷的竞争也正在
这场没有硝烟的战争中从产品到策划全方位的体现出来。整个格局形成了“以板块为龙头，以环
境为基础，以政策为依托，以产品为命脉、以营销为保障”的务实、求变阶段。单一的、
过分虚化的、脱离生活的、功利的概念及产品逐步淡出市场，而前瞻性、实用性、功能性的产品日
益成为房中主流。
但无论在哪里做，只要选择了做房地产，就意味着面临前所未有的惨烈竞争当中。因为目前开
发商土地储量较大，而且均背负着巨额资金的压力，面临着是一个充满无限惨烈与残酷的市场，面
对的是一群越来越理智、挑剔的买家，究竟“鹿死谁手”“谁坐天下”，产品定位、营销策划是重中
之重，也可以说“得营销者得天下”。
自从 “康怡新城”项目的信息以后，我公司就给予了很大的关注，并针对项目进行了必要的前
期调研工作，继而对项目进行了整体定位。在产品设计及整体风格基本定型的基础上，我公司的工
作开始进入到整体营销策划思路与实施建立的准备阶段。综合我公司前期在沭阳房地产市场上信息
积累及运作经验，在对市场进行准确定位之后，完成以下整体营销方案。
第一章 项目概要
第一节 概 况
(略)
第二节 ：
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其中：多层阳光排屋建筑面积：
联排别墅建筑面积：
独立别墅建筑面积：
社区配套公建部分建筑面积：
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