文档介绍：万象新天四期年度整合推广案
Part 1  市场分析——知彼知己,寻找U S P
Part 2  客群分析——确定客群,争夺话语权
Part 3  产品分析——深度剖析,价值再梳理
Part 4  创意展示——全新形象,创意全方位
Part 5  整合推广——7 大武器,组合推广年
 
Part 1  市场分析
 
知彼知己  捷战之先
 
从宏观到微观,从版块之争到区内竞品,寻找项目的USP。
市场之争势均力敌
 
总览宏观市场:         
•国六条出台,东区大户型集中放量,竞争激烈。
•未来大户型呈现供应不足之势。
 
 同以CBD客群为第一客源,东部辐射版块竞争激烈,本案主要竞品有以下两部分:
•东南四环“亚豪宅”版块高端威胁;
•朝青版块临近项目围追堵截。
东南四环“亚豪宅”版块内竞争项目分析
略
朝青版块内竞争项目分析
略
 
⊙价格对比:虽然绝对价格无明显优势,但复合价值体系却是使其他项
            目望尘莫及。
⊙交通对比:与市中心绝对距离虽不如其他项目,但所在版块呈现整体
            利好局势,立体交通网络相对完善,足以弥补不足。
⊙户型对比:相对其他产品户型配比关系,本案纯粹大户型推广,具有
            目标客户集中的独特优势。
⊙环境对比:景观资源的大手笔规划是本案一大特色,无论是内部大面
            积绿化还是外部生态公园等利好均占绝对优势。
 
对比以上各方面,本案优势显而易见,价值排序如下:
 
⊙复合型成熟大盘,多元化的生活城。已成功开发三期,生活氛围和配
                  套设施均已完备。
⊙自然生态,公园绿化。外有golf公园,内有大面积绿化和景观峡谷。
⊙golf公园优势。与北面golf公园最近,仅有一路之隔。
 
Part 2    客群分析
                 
            确定客群,争夺话语权
 
深度剖析泛CBD客群心灵密码,掌控对话主动权。
物理特征
⊙公司决策的影响者,参与者,管理阶层中的中层阶级,对于工作游刃有余。
⊙相对传统行业,更多地活跃在新兴的工作领域,如IT,咨询,信息技术等。
⊙你很难看出他们的实际年龄。30,35,或40?对于他们来说,是否拥有成熟的心态才是关键问题。
人格特征 
⊙相对于对外在形势的追逐,更热衷于审视表象之下的内在,所以,对于流行不追逐,有自己的抉择和态度,正因此反而成为新的时尚的引领者,开创者,实践者。
⊙具有自己独特的品味,这品味和拥有的财富相关,更和拥有的生活方式和态度相关。不盲从,更理性。
⊙是城市之中的佼佼者,也是这个社会最中坚的阶层。
⊙心中有自己的英雄梦,更有庄园梦,对生活的态度如同对待工作,同样认真。
⊙对城市热爱,对自然更挚爱。繁华城市是工作场,自然庄园是生活场。城市是证明自我的的舞台,居住是寻找心灵自由的桃花源。
⊙是过去的小资,现在的大资。
媒体接触
⊙大部分住在城市的中心,即便目前不是泛CBD的住户,也一定是和泛CBD发生了工作系。
⊙CBD的高层大厦,新落成赫赫有名的商务中心,是他们通常的工作场地。
⊙苛刻阅读品味,是通俗小