文档介绍：如何写好一篇吸引顾客眼球的促销 POP ? 2009-02-13 12:56 分类:默认分类字号: 大大中中小小如何写好一篇吸引顾客眼球的促销 POP ? 郑翔洲博士推销信、宣传单或促销 POP 必须回答的问题: 1 、为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。) 2 、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点) 3 、增加保证(逆转顾客的风险) 4、如何证明你讲的是真的? ( 最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。) 5、攻击竞争对手的弱点? ( 潜能大师安东尼罗宾是 30 天成功法则, 催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要 30 天那么久。) 6 、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。) 1 、为什么我要听你讲?(标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候语) 必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销 POP 、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的 80 %的效果是由标题所决定,剩余 20 %的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应; 广告大师说, 读标题得到人是读正文的人的5 倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费); “全新”(全新的经营策略,全新的美白效果)。“宣布……”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世)、“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克)、“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了)、“减价”(减价 30%)、(再次降价 25 %) “怎么来做……”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好)、“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩)、“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净)、“。。。王”(皮康王、小霸王、金霸王)等等, 大家不要对这些陈词滥调不屑一顾,它们的确很有效果。什么是最流行的?你在街上, 很多商店的商标写着:“免费!!”、“降价处理”、“买二送一”、“特买品”,这些字眼马上就吸引了你的注意力。这些都是强势标题。详情请参阅:郑翔洲《中小企业盈利新秘方—另类低成本营销策略》 VCD 【时代光华】 2、为什么我要买你的产品? ( 独特卖点、定位策略, 分化定律, 聚焦法则,“第一胜过更好”的原则,教育顾客,列举出至少五个好处,同时也要列举出不买产品的三个坏处。) 常用独特卖点: 1) 、有很多的选择,产品的宽度和深度(当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城); 2) 、低成本取胜(格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空); 3) 、方便,比如地理位置、货源充足、递送迅捷、 24 小时服务(便利店、 Seven - Eleven 、惠普大力推行 7× 24 快速服务。); 4)、提供意