文档介绍：一个营销人的十年读书历程
一个营销人的十年读书历程
一个营销人的十年读书历程
一个营销人的十年读书历程
每次给销售人员做完培训，总有人问学****营销究竟要看哪些书,经常是被问到的时候脑海里搜索不出满意的答案,这让我下决心对十年来的营销读宝洁品牌观的四个核心原则:消费者至上、独特的产品、独特的品牌及面向未来，简单而清晰；同时在方法上强调了“备忘录”工具的使用，令“一纸行销”的思想成为一个自我考评的标准。
ﻫ 科维的七个****惯成为现代经理人自我修炼的指南,如此清晰流畅、娓娓道来的著作令人叹服！从主动积极—-－—以终为始-－—-要事第一到双赢思维-—--知彼解己,一直到统合综效、不断更新的七个****惯,伴随着个体从依赖提升至独立，直到达成与群体共同进步的互赖。七个****惯不仅是自我修炼的法门,而且是领导力（或影响力)的源泉。
ﻫ 20００年，跨入2１世纪的第一个年头,网络大潮汹涌澎湃，互联网的热潮还没有挺过冬天,就迅速成为泡沫。这一年,我进入广告公司,可以近距离观察“品牌管家"的运作过程。系统学****了《当代广告学》，对广告各个层面的专业知识进行一次梳理。
ﻫ 《奥美的观点Ⅱ》里，奥美在重庆奥妮的失败阴影下及本土广告人的一片质疑声中，对品牌资产这一关键概念进行了重新阐释,基本否定了《观点Ⅰ》中的五角星模型,而导入了“产品、形象、客户、渠道、视觉、商誉”的六维结构框架，比起单纯强调传播层面的消费者印迹(认知度与行为Ａ＆U），在内涵与外延上都比较精准严谨、经得起推敲,而且这一定义从根本上改变了广告是品牌建立主要途径的观念，IMＣ（整合营销传播)里“营销就是传播,传播就是营销”的著名论点就不攻自破了。 但2０00年给头脑吹进一股清风的是李奥-贝纳的《百感交集-—－-广告金言1００》。对于这本书，不需要评论，只能在涵咏那一句句如星星闪亮的短语里，感受做为一个营销人创意与生命的乐趣。我在这里摘录几段与大家分享：No１９、对生活抱持全面性的好奇，乃是伟大创意人员成功的秘诀。No3９、好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望,穿透大众心灵。Nｏ29、创意给人生命和生趣. 20０1年，里斯与特劳特的《定位》、《营销战》先后出版，推动定位理论成为营销的主流方法，大卫-奥格威的“品牌形象说”、罗斯-里夫斯（参见《实效的广告》）的“ＵSP(独特销售主张）”等品牌操作方法,都似乎要在“定位”这一背景下才能获得“话语权”. 仔细思考一下，《定位》这本书更象是一次东方色彩的观念奇遇,而不象西方观念的产物,这也许是在中国得到广泛响应的原因:西方思想注重逻辑、推理、例证，而《定位》里的这些西方元素其实是建立在东方式“直觉关联"的基础上。《定位》里的很多观点、例证其实经不起严格的推敲:比如不要向老大挑战的观点、一个品名(即品牌)、风趣尖刻的语言，掩盖了逻辑上的缺陷。但定位是否如中国某位“大腕”总结的“将头发拔光、只留一根在风中摇动”呢？还是要从原著里寻找自己的理解!
ﻫ 《营销战》是一个划时代著作,是营销实践与西方军事理论大师冯—克劳塞维茨《战争论》相碰撞的结晶，今天流行的《孙子兵法》商业解读,其实是受了《营销战》的刺激，从日本、台湾吹进大陆。《营销战》里关于四种类型营销战争形式的论点,可以说是一种创举，无论是否存在可商