文档介绍：: .
全球价值链的形成全球价值链的形成
地区
结盟 关系
控制
作为渠道成员，必须有被认可的价值
-5-企业在价值链中的地位—专业化能力专业化能力
资源
资源调度能力 店面
调度
店面管理能力 管理
物流配送能力
产品维修能力 产品
市场推广能力 销售 物流
产品销售能力 配送
市场
推广 产品
维修
作为渠道成员，必须有被认可的能力
-6-企业在价值链中的地位企业在价值链中的地位——讨价还价余地讨价还价余地
区域划分
区域
渠道冲突 划分 渠道
冲突
折扣异议
支持异议 支持
异议 折扣
异议
作为渠道成员，必须有被重视的理由
为什么不能短路和绕过
凭什么隔离上下游
-7-寻找企业拓展方向
-8-向上游延伸—在价值链中扩张
销而优则产 向上游延伸
抓住自有品牌机会
取代式延伸 区域联盟 专业化
兼并式延伸
向下游延伸
-9- : .
全球价值链的形成全球价值链的形成
经济全球化的日益深化，大大消除了跨国生产布局的制度经济全球化的日益深化，大大消除了跨国生产布局的制度
性障碍性障碍
信息技术革命大大推动了全球产业价值链的形成。信息技术革命大大推动了全球产业价值链的形成。
运输技术的进步大大降低了货物跨境流动的成本运输技术的进步大大降低了货物跨境流动的成本
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全球价值链的形成全球价值链的形成
经济全球化的日益深化，大大消除了跨国生产布局的制度经济全球化的