文档介绍：精品文档
精品文档
1
精品文档
盐城新奥燃气有限公司
2004年市场开发3/1计划
(提案第一版)
负责人： 邹 立 群
撰写人： 顾斌明、 李 勤
周 军、 周秀梅
滞后而又缺乏发展潜力的地区，除适当发
展离主干管网较近的集体用户外，应不将其作为发展重点。镗垭鈹膠镐膑签俩栀鴿屢鴿赊锚躍。
精品文档
精品文档
7
精品文档
内部文档，注意保密 2
精品文档
精品文档
31
精品文档
新奥燃气 2004－2006年营销规划
据调研数据统计，全市具有开发价值的居民总户数为75345户，建军路以南为33524户，较大小区（400户以上）有24个，居民用户为26183户，建军路以北住宅楼41821户，较大小区有21个为15311户。市区现有38个小区使用上天然气，使用上瓶装组液化气的小区
为2个，居民用户为565户。至10月底已发展用户8496户，开户率为11%，已挂表4159户，挂表率为49%，已通气户3832户，气化率为5%。
盐城市房地产仍在增长期，但受土地出让价格的猛增，房产销售价格不断上涨，导致居民购买力下降，从而制约了房地产的增长速度。据统计，盐城市区房地产开发商共42家，虽然市区房地产业呈不断发展态势，但房地产开发商中良莠不齐。2004年房地产计划开发45万平方米（总面积）计4500户，2003年市区新建在售、在建商品住房达2929套。随着新城区开发建设的深入，结合调研实际，预计今后三年内房地产开发将保持在5％的增长速度。截止2003年底已有
家房地产公司与我司合作。随着市民对管道天然气认知、认可度的日益提升，房地产将主动与我司合作形成双赢的良性互动。
能源消费结构主要以燃煤、焦炭，汽油，柴油，液化气和电为主。
主要能源价格为电 ～（工业）、（营业），煤炭
为320～360元/吨，汽油3500元/吨，柴油3100元/吨，蒸汽为90～
元/吨，液化石油气为50～55元/瓶（15㎏）（3300～3600元/吨）。工福户一吨以上的锅炉总吨位为217吨，其中以燃油为燃料的锅炉占42％，以燃煤为燃料的锅炉占58％。其余的工福户均使用热电厂
提供的蒸汽来转换供热，蒸汽供热占整个锅炉供热市场的30％。盐城市区现有两家热电厂，四家液化石油气公司。
根据盐城近期规划，2-3年内工业主要集中在盐都新区开发区，盐城鳥蹰贼铳镐藎芻侶锻齪瞞钬厨騏纺。
精品文档
精品文档
9
精品文档
内部文档，注意保密 3
精品文档
精品文档
31
精品文档
新奥燃气 2004－2006年营销规划
市经济开发区。我们应跟踪开发区的项目建设，力争天然气能源的
同步建设，寻求工福户开口气量的突破。市区 20家规模以上企业，
目前经济效益整体不佳；有近 60%以上企业正在进行国退民进或资
产重组，无力改造原有锅炉。
目前市区已使用天然气工福户有 8家，开口气量为 13150方/日（其
中工业用户12000方/日，商业用户1150方/日），实际每天使用2950
方/日（其中工业用户1000方/日，商业用户600方/日，居民用户1350方/日）。市场容量有空间，现主要看开发区新上工业园区的投资。
：
盐城处于亚热带向暖温带的过渡区，也是我国南北的连接区，平均
℃，℃，℃，℃，地面温度极端最低为-8℃。-5℃以下的天气最多连续不会超过一周。
热水器主要以太阳能为主，太阳能热水器主要在夏季使用，冬季主要以电热水器、燃气热水器为主。
冬季采暖依靠电空调和电取暖器，无采暖炉。据2003年的市场运作，采暖炉由于价格高，费用高和盐城的现实状况在盐城基本不占有市场，无发展前景。
随着政府物价部门对热水器开口费的重新规定，使用数量将有十分可观的增加，有较大市场空间。
集中供热除中央空调外，主要依靠两热电厂的蒸气供应。
居民使用燃气具以自己购买为主，房产开发商不提供。摈憫辐垩記闡鹺鎢缡鑠餾腦敵龜赙。
精品文档
精品文档
11
精品文档
内部文档，注意保密 4
精品文档
精品文档
31
精品文档
新奥燃气 2004－2006年营销规划
（ SWOT分析）
精品文档
精品文档
13
精品文档
因素
市场需求
状况
管网情况
优势
劣势
机会
，
，给南片
源进入盐城市区并
只是一个政治中心
市场提