文档介绍：房地产广告策划方案姓名:孙慧君班级:广告与会展 121 学号: GH120109 目录一、前言…………………………………………………….3 二、产品分析(一)品牌类型………………………………………………… 4 (二)主要目标………………………………………………… 4 (三)口号……………………………………………………..4 (四)特性分析………………………………………………..4 (五)分析总结………………………………………………..5 (六)面临的机会……………………………………………..5 三、市场分析(一)目标市场………………………………………………..6 (二)竞争对手调查…………………………………………..6 (三)消费者消费特点分析…………………………………..8 (四)消费偏好……………………………………………….9 (五)购买模式……………………………………………….9 (六)信息渠道……………………………………………….9 四、广告策略(一)广告目标策划………………………………………….9 (二)创意分析……………………………………………….10 (三)策略核心………………………………………………..10 (四)广告活动策略提案……………………………………..10 五、媒介投放提案(一) 媒介选择…………………………………………………… 11 (二) 投放计划………………………………………………….12 六、广告实施计划(一)广告目标.……………………………………………….13 (二)时间……………………………………………………..13 (三)媒体组合………………………………………………..13 (四)选用媒介………………………………………………..13 (五)广告时间………………………………………………..13 (六)广告的目标市场……………………………………….14 (七)广告的诉求对象……………………………………….14 (八)广告的诉求重点……………………………………….14 (九)广告表现……………………………………………….14 (十) 广告发布计划……………………………………….....1 4 ( 十一) 房地产广告时态策略.............................................14 七、预算………………………………………………….. 15 一、前言房地产开发商要加强广告意识,不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求,而且要合理控制广告费用投入,使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上,不少开发商在营销策划时,只考虑具体的广告的实施计划,如广告的媒体、投入力度、频度等, 而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意,难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈, 代理公司和广告公司的深层次介入,广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上,对房地产市场和个案进行分析,以决定广告活动的策略和广告实施计划,力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位,而且能够细化开发商的营销策略,最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富, 大体上可分成五个部分,即: 广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。二、住房分析(一)住房类型:主要推广经济适用房(二)主要目标: 做最舒适的住房最实惠的价格(三)口号:“舒适温馨”(四)特性分析开发商可根据营销战略的需要,组合运用。在进行广告策划时,应遵循以下原则: 1. 时代性策划观念具有超前意识,符合社会变革和人们居住需求变化的需要。 2. 创新性策划富有创意,能够塑造楼盘的独特风格,体现”把握特色, 创造特色,发挥特色”的策划技巧。 3. 实用性策划符合营销战略的总体要求,符合房地产市场和开发商的实际情况,具有成本低、见效快和可操作的特点。 4. 阶段性策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开,并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。 5. 全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段,广告策划需兼顾全局,考虑四种方法的综合效果。(五)分析总结(1) 优势:规模上,是合肥新区滨湖开发区地区,滨湖新区是合肥“ 141 ”城市空间发展战略的重要组成部分( “一个主城区,四个副中心,一个滨湖新区) ,是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于合肥主城区东南部,南依巢湖,北靠南二环路, 西接合安高速公路,东临南淝河,规划总用地面积约 196 平方公里,是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。(2)劣势: