{营销策略}服装团购客户营销策略与营销技巧.pdf

文档介绍：: .
6赵本山卖拐是不是营销？
72. 发现需求与创造需求
 需求=需要+购买力
 需要可以创造吗？
 基础性需要
 选择性需要
思考：定制服装团购客户的需要如何发掘？
8团购营销成功模式（鱼骨图）
流程精细化 发掘客户需求
流传标准化 明确的需要
（SOP）
注重细节 购买力
关注客户体验 隐含的需要
团购营销成功
提升服务质量
因需定制
兑现承诺 价格合适
发展客情关系 保证质量
发展客户关系 提供合适产品
93. 营销是一种思维方式
 自觉的思维方式
 由外而内（from outside to inside）

案例：数字证书（CA）的专业营销
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服装团购客户
营销策略和技巧
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服装团购客户
营销策略和技巧
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授课提纲：
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