{营销策略}药品营销策略生命周期.pdf

文档介绍：: .
药品市场营销学
一、产品的概念
（一）产品
        由劳动创造，具有价值和使用价值，能满足
人类需求的有形物品。如皮炎平、青霉素等。 : .
药品市场营销学
　药品营销策略 : .
第一节　产品策略
一、产品的概念
（一）产品
        由劳动创造，具有价值和使用价值，能满足
人类需求的有形物品。如皮炎平、青霉素等。 : .
市场营销观念中的产品：
        能提供给市场、用于满足消费者或用户特
定需求和欲望的一切有形物品和无形的服务。
包括：实物、服务、人员、地点、思想、组织
和观点等 。 : .
药品市场营销学
　药品营销策略 : .
第一节　产品策略
一、产品的概念
（一）产品
        由劳动创造，具有价值和使用价值，能满足
人类需求的有形物品。如皮炎平、青霉素等。 : .
市场营销观念中的产品：
        能提供给市场、用于满足消费者或用户特
定需求和欲望的一切有形物品和无形的服务。
包括：实物、服务、人员、地点、思想、组织
和观点等 。 : .
两个业务员
• 这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业
务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销
售小故事。
• 　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫
杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一
个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到
贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
• 　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里
的人从不穿鞋子，有谁还会买