文档介绍：个人收集整理 仅供参考学****br/>销售《七种武器》
销售过程中不可避免的需要说服客户， 一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情， 但在销售过程中， 更多的确是推销自己的观点，是认， 应用于生活与事业当中效果非常明显。 有一个真实的故事， 美国有一个十一二岁的小姑娘， 想买一辆自行车， 父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干， 竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干， 这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录， 专家开始研究那位小孩是怎么做到的， 研究之后发现小女孩
用了对比原理。 文档来自于网络搜索
她准备了一张价值三十块钱的彩票， 她每次去敲人家门的时候， 她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车， 放假时间来卖彩票， 三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万， 大家都觉得彩票太贵， 但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可
怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧 ?”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。 文档来自于网络搜索
对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比
较，价格即是数字。 数字也可以是时间， 假如说你说服他人“投资一年付一千块
钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到
三块钱，一天妥一包烟都要十块钱， 一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得
到东西了。 ”把他的投资金额缩小了， 特别强调一千元跟三块钱差三百倍， 这就
是对比原理。 文档来自于网络搜索
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个人收集整理 仅供参考学****br/>四、多情环 ( 打断连结法 ) ：
思考有前因后果， 所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。 同样，打断连结刚好相反， 假设对方有抗拒的时候， 使用打断连结打断的是神经连结、 思考连
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打断连结的方式很多种， 比如视觉方面打断， 在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难， 当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子， 把他剪成两段还好接， 剪成三段你还行， 等把它剪成一百段的时候接起来就很困碓了。 当不能接起来的时候， 这根绳子就断了， 这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。 文档来自于网络搜索
五、霸王枪 ( 疯育沙拉效应法 ) ：
什么叫疯言沙拉效应 ?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识， 当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。 文档来自于网络搜索
苏晨当年研****销售技巧 时曾遇到下面一段对话： “假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西 . 难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗 ?”你看得懂写些什么吗 ?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。 文档来自于网络搜索
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，
想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床