早教机构招生策划.doc

文档介绍：. .
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营销策略
本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的效劳客户，关心客户，便客户，最终实现在的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法〔SWOT〕来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状：
竞争优势 (S)
●师资力量优势：
　　●有形资产优势：优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程
　　●无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化
　　●组织体系优势：强大的融资能力及公关能力
●竞争能力优势：强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链
竞争劣势〔W〕
　　可能导致部弱势的因素有：
　　●在地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低
●客户营销体系的模糊
潜在时机(O)
　　潜在的开展时机可能是：
　　●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择
　　●产业链的整合，为更好的效劳客户群
　　●市场需求增长强劲，可快速扩
外部威胁(T)
　　公司的外部威胁可能是：
　　●市场上早教机构林立，价格战的开启
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　　●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍
●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果
如做强、做大企业.
一个企业要做强、做大，首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司，主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作容的明确，建议以后的部门设立有：市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。
市场部：主要职能是品牌的宣传，各类活动的企划，提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察客户群的需求趋向，给销售部的工作提出合理的参考；
教学部：主抓教学质量，不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题，培训及提升自我的专业性，同时研究不同时期幼儿的敏感期，推出新，设计独特新颖的课程，满足客户的需求，并为以后成立自己的品牌打下根底；
培训部：配合教学部提升师资力量的专业性，招纳供给优秀的教学教师；
销售部：通过多种渠道及法实现多元化营销，提升招生的数量；
行政部：公司财务的管理，人员的招聘；
客服部：在册客户的维护，客户信息的管理；
综合部：协调公司产业链的各类事务，目前公司旗下的产业有：丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构，筹备〔婚庆、儿童摄影〕
网络部：维护公司的网络设施，利用互联网的优势，如〔博客、微博、空间、公司〕，协助公司品牌的宣传。
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