家庭旅馆市场推广方案.doc

文档介绍：. .
. v 弱势：
广告面作的不多。
目前在市场上面知名度不高。
只要有利可途，就会出现很多的竞争者。
时机：
较低价格渗透市场。
以多样化风格满足不同消费者。
市场潜力大。
威胁：
效仿速度快。
只要是旅游胜地就存在有竞争者。
注册手续快。
五、市场细分：
家庭旅馆的市场定位在外出旅游〔节假日〕的旅客，在外求职者，商旅人士等，对不同的目标群体进展不同的策略。
价格一般定位于80元至150元之间，根据不同的档次来划分，只是房间的类型不同，房间的面积大小而定的价格，房间的设备都一样，每天提供10度超过自己另算。根据你住的天数可以进展打折或优惠一些折价。
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省——在同档次的品质前提下，家庭租房的租金比酒店套房低50%以上，可为您节省旅费30%--50%；
体面——高尚的住宅、豪华的设施、宽阔的客厅如同您在安家置业一般，让您招待亲朋体面气派。
舒适——所有房屋均已备齐包括床铺被褥在的居家必须用品，您放下行即可入住休息，就象回到自己家里一样；
自助——客人可以按自己的****惯和喜好洗衣做饭清扫卫生，不受外界干扰；
灵活——因为租期完全灵活，客人可随意安排自己的行程，而不必担忧诸如房租没到期、自己添置的家居用品需处理等棘手的问题；
地理位置——最好，交通便利，都在旅游景区的附近；
平安——物业管理最完善的成熟小区或商住两用楼盘，公寓、外部环境典雅，均为独立小户型，私密空间，免受打搅，24小时保安守护。
为观光旅游的人士居住放心、舒心、开心，提供了一个无论在家或在外，家庭旅馆——您随时随地的家！
六、营销组合：
1、人员推销：
利用火车站、汽车站、等交通便利场所、旅游胜地、繁华地段、超市大卖场所等进展宣传工作，介绍家庭旅馆的地理位置，环境优美、交通便利，发放一些家庭旅馆的真实的图片，并附上家庭住址及联系式。
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在旅游胜地发放宣传单，让旅客了解到不用去住酒店，在景区的旁边就可以住到比酒店一样高档次的住房，价格合理，对于清晨想一睹景区风光的旅客来说是最好不过的选择，只要翻开窗户就可以随心所欲。
2、网络广告：
在网上制作网页，随着科学考核的提高，网络也越来越普遍，大多数人都会在上网寻找一些信息，利用网页制作一些家庭旅馆的真实图片，以便让旅客参考选择。
3、电台广告：
通过交通频道〔FM：91。8〕乘坐公交车和租出车的广阔消费者，进展宣传。
七、行动案：
1、战略目标：
为