文档介绍：. .
. v 进攻,后正面进攻。
客观上以碧生源跟风打御生堂肠清茶必败无疑，因为在产品、广告、价格、本钱面没有任核心的优势，就象在战场上以小米步应对机枪、大炮一样的结果，因此，不能率先进展正面进攻。
代理商局部操作产品是以利润为营销目的的，一个工程在短时间不赚了就失去在市场的存活根本，换种式说国鑫公司要想反败为胜就必须让御生堂肠清茶在没有利润根底;正如打仗一样打的就是粮，因此我们最核心的目标是让御生堂肠清茶断粮，在短时间失去赢利，也就无法高额投入!
五、市场营销筹划及案
国鑫公司在战略上确定了让御生堂肠清茶"断粮〞思想，下一步就要确定在实际营销筹划过程的战术问题;自古战争以小博大，以弱胜强，讲究的是策略，而不是硬碰硬;如成功的"断粮〞，我们十分慎重的制定了以下四种营销筹划及步聚：(火种—燃烧—加柴—收复)。
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——即产品筹划：
在产品同质的前提下，以消费者需求作为核心依据，国鑫公司准确的判断洗肠(便秘)市场在进入成熟阶段后;终端最有利的竞争武器是价格，因此必须选择一个有价格优势的产品跟肠清茶做干扰性的竞争!
10天确定一个价格在19—20元的"润肠通便〞产品(后确定怡康宁，使用量为12天，跟肠清茶一样的规格和用量)，因为"洗肠〞概念引导潮流并经过御生堂肠清茶大版面的教育，市场根底广泛，因此我们确定新品怡康宁产品定位和广告定位也是以"洗肠〞为核心
市场上御生堂肠清茶已经是洗肠(便秘)第一品牌，我们在广告筹划上偏重比较诉求的式对御生堂肠清茶进展打击并突出自己的优势：
(1)审批功能突出：御生堂肠清茶(1998)第140号，保健作用是润肠通便，适宜人群是便秘者;但在包装上没有突出"润肠通便〞的字样，让患者感觉模糊;怡康宁无论包装和广告上都突出"怡康宁润肠通便〞的字样
(2)制作工艺突出：御生堂肠清茶产品颜色浅、淡，放长时间变色发黑，口感不好;而怡康宁颜色深、浓，放久颜色不变，没有药味
(3)效果突出：御生堂肠清茶因为中药浓度低,需要24小时见效;怡康宁8—12小时就可以见效
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(4)价格突出：;怡康宁也是12天量才19元
因为确定了怡康宁产品的19—20元的价格，在广告的操作空间上相对御生堂肠清茶就比较小，这也决定我们的促销筹划必须以"广告拉和终端推〞为主(御生堂肠清茶主要强调高空轰炸，主高频率的广告投入，依靠广告来拉动市场销量的增长，投