文档介绍:五条淘宝开店的心得
信息时代的到来使网络进入到了全盛状态,最为显著的特征便是网购的悄然兴起。越来越多怀着创业梦想的人把目光瞄向了在淘宝网上开一个网店。由于对网购的热爱,我亲身经历了一场淘宝开店创业之战。让人始料不及的是,看似简单的事五条淘宝开店的心得
信息时代的到来使网络进入到了全盛状态,最为显著的特征便是网购的悄然兴起。越来越多怀着创业梦想的人把目光瞄向了在淘宝网上开一个网店。由于对网购的热爱,我亲身经历了一场淘宝开店创业之战。让人始料不及的是,看似简单的事情,实际运作起来漏洞百出,销量令人大跌眼镜。如此惨烈的战绩自然不值得拿出来说,看着投入的本钱付诸东流,我痛定思痛,认真研究起网上创业来,经过搜集资料,个案研究和比照分析,加上我做网店的根本知识,得出一些较深刻的心得体会,在这里罗列出来与大家共勉。
因小失大是我们在开网店之初经常会犯的错误,在众多产品面前我们无法做出理智的判断,总想面面俱到,最终却什么都得不到。与储藏强大的竞争对手相比,我们淘宝网店的产品本来就少之又少,还不懂得分门别类,没有形成吸引顾客的产品特点,这样我们就竞争不过人家。如果我们能够跳出固化的思维模式,换一种方式去思考,将我们的产品进行合理化整合,进行搭配销售,那我们就形成了有特点的新产品,也带动了其他产品的销售。所以我们要瞄准目标顾客群,迎合这些群体的特点,来不断调整我们的销售战略,加上一些打折、促销等辅助手段,做出我们店的独特之处,加深客户的印象。
“一分钱一分货”在我们的传统思想里根深蒂固,淘宝店主采取一味地降价来增加销售并不是长久之计。可能打价格战会带来眼前的短期利益,比方短时间内销量大增,名声在外等等,但是想要顾客打从心底认可你们的网店还很遥远,由此所带来的后续影响不可小视。物极必反,抬高价格对于刚上线的网店来说更是不可取,毫无竞争可谈。这时候巧打心理战是个不错的选择,还是从销售入手,结合第一点所讲的搭配销售,适当地提高产品的附加值,如送一些小礼物,提高效劳承诺等,这样即使你的价格稍微高一点,人们也能欣然接受。
网购就像一把双刃剑,它有方便快捷的一面,也有另外一个致命的短处,那就是产品的展示受到空间的限制,只能以图片、录像等方式展示出来,顾客无法真实体会。由于没有真实感受,顾客往往心理没底,在没有更多评价等因素参考的情况下,顾客就会犹豫不决。这时店主就要尽最大的可能去满足顾客的需求,将产品的全貌、细节以及其他信息公之于众,让顾客感觉“所见即所得”,有时候往往一个微小的细节图片,正是顾客所关注的,那么他看到了细节展示,就没有后顾之忧了。
在网店开业之初,使用价格战来打响创业第一炮,往往就会一炮而红。用价格来吸引顾客是最常用的方法,抓住了顾客得实惠的心理,但是价格战也要适可而止,否那么只会降低你产品的品味,以至于招来冒牌货的顾忌。因此制定价格也是一门学问,要做到不能脱离行业的平均价格,又要比竞争对手稍微偏低,还要顾及到自己的本钱投入,这样的价格战才打得精彩,才