文档介绍：华纺小区沿街商铺开盘后销售思路一、销售价格自10月3日起,每平米提高 100 元,一次性付款仍旧每平米优惠 180 元; 自 10月 7 日起,在原优惠的基础上,推出如下优惠措施:单次购买总额达到100 万元的,每平米优惠 100 元;单次购买总额达到 200 万元的,每平米优惠 150 元。二、推广思路(一)广告推广售楼处商铺客户来电、来访量整体仅仅几十户,总体还属于比较低的水平, 鉴于这种情况,建议继续在一些平面媒体上持续做广告。从前期广告效果、性价比、潜在客户分布等角度考虑后,建议 10月 11日、 13日、19日在“鲁中晨报” A3 版打半版广告(每期 3000 元),10月 11日、14 日在“速度”头版打半版广告(每期 4000 元),总预算 17000 元左右。(二)人员推广与激励为动员各方力量积极推介本项目,建议制定如下激励方案: 第一, 置业公司工作人员介绍客户购房成功的,公司每套奖励提成 500 0 元,在客户缴清购房首付款并签订购房合同的当月发放; 第二, 第三方的购房中介带客户到售楼处,并最终成交的,公司按照其所购房屋总房款的 % 计提佣金,在客户缴清购房首付款并签订购房合同的当月发放; 第三, 10月底销售总套数达到 13套,奖励售楼处 2万元; 15套,奖励 3万元; 18套全部销售完毕,奖励 5万元。(三)内部团购 10 月下旬若销售总套数仍没有超过 10 套,建议在公司内部以“给管理层谋福利”的说辞,小范围、有针对性的展开小规模团购。销控部分房源,仅拿出 5套左右,剩余房源或者宣传已经卖出或者宣传不再销售等待明年涨价后再销售,针对公司内部正处级以上人员展开,在限定的时间内,以交款先后顺序进行选房,参与团购的先交 5 万元购房定金,可以抵顶 10 万购房款(选购 300 平米以上房源的, 5 万抵 15万) ,在 2011 年 12月 31 日前交清 60% 购房款,剩余购房款在 2012 年3月31日前付清。同时,在办理房产证之前,公司提供免费更名、改合同服务;在办理房产证之前,团购人员还可无条件退房,退房的公司还按照月息 % 为其所缴纳的购房款计算利息。滨州正奇房产经纪有限公司 2011-10-1