文档介绍：
少，但所占的消费量比例却很高，这部分的目标人群是特别有价值的人群。
运用状态：市场可依据购买者的运用状况进行分类，一般分为：从未运用者、曾经运用者、初次运用者、潜在运用者以及固定运用者等。
这类统计因素有许多，通常有性别、年龄、收入、教化程度、职业、家庭规模等因素，这类因素与消费者的欲望、行为与偏好有着亲密的联系。
心理因素
从沟通行为学的角度来说，人的行为模式如下图2所示：
从上图可知，什么样的须要就会引发什么样的动机，什么样的动机会产生什么的行为，因此，从心理层面对消费者进行划分，能有效的对消费群体进行细分。如何对消费者进行心理细分，最闻名心理细分系统就是VALS(价值观和生活方式系统，Values & Lifestyle System)，这是由美国斯坦福探讨所建立的。这个系统的理论前提是：个人的生活方式受;自我导向;和;个人资源;两个方面因素的制约。
竞争状况分析
为了有效的找寻适合企业的目标市场，有必要对产业进行分析，主要分析如下方面：
产业演化
依据产业的发展状况，了解产业的历史，能有效的推断产业所处的周期，以及发展动向。
产业竞争结构
依据迈克尔·波特的产业竞争结构分析模型对产业的现状进行分析，了解行业目前的整体竞争状况。产业竞争结构分析模型参见图。
产业竞争结构分析模型
战略种群
战略种群指行业内采纳同种战略的企业的集合体。探讨战略种群的目的是因为在同一个行业内，竞争最激烈的是战略种群内部的企业。因为同一战略种群内部的企业其目标顾客是相同的，他们竞争的是同一个目标群体。 在此处探讨战略种群的目的在于弄清晰不同的细分市场的竞争激烈程度。
行业内战略集团的分析，是根据行业内各企业战略地位的差别，把企业划分成不同的战略集团，并分析各集团间的相互关系和集团内的企业关系，从而进一步相识行业及其竞争状况。一般地，各战略集团的市场占有率相同，而经营战略很不相同，集团间的抗衡就会激烈;或各战略集团的目标是同一类顾客，其战略差异越大，抗衡也就会越激烈;一个行业内战略集团越多，相互的对抗也就越激烈。假如一个行业中虽然有不少战略集团，但其中少数战略集团处于领导地位，并且市场占有率很高，这个行业战略集团间的对抗就不会激烈。在上述分析的基础上，结合市场细分的状况，可以找到竞争不激烈或者市场空白点的市场细分，从而能有效的选择确定企业的对目标市场的选择，进而研发适合目标市场的产品。
3、制定有效的定位传达方式及卖点
产品定位的传达方式包括品牌名称、标语、产品外观或者其他产品特点、销售地点、员工形象等。另外，还要设计正确的产品定位的概念，包括广告语的选择。
4、整合传播组合定位
在完成了上述工作基础上,定位工作的另外一个部分还包括营销策划传播组合定位。通常,拓索中国的营销传播组合定位模式。
最简洁有效分析市场的方法 一个是稳健，终归房地产公司真的有业