文档介绍：当夏湾拿的概念横空出世,项目完成了调性从无到有的一个建设过程,在整合推广中,我们需要更深一步思考………………
1、夏湾拿是什么?
2、对于消费者来说,它有什么利益点?
夏湾拿是一个城市,一个文化品牌:
古巴首都HAVANA——加勒比海湾的明珠,度假胜地,传说中的人间天堂。
夏湾拿是海湾、沙滩、椰树、蓝天、雪茄的意象的集大成者,是名人的历史、浪漫的故事、理想主义的渊薮——名流聚集在棕榈树下、比基尼盛开在海滩上,音乐声回荡在街巷中。自然、感性、优雅。这就是真实的夏湾拿。
通过夏湾拿比附文昌,唤醒人们对文昌以及本项目的关注,产生美好联想。
我们借助夏湾拿的这一地域品牌,树立项目的第一形象。
但我们知道,不可能复制一个物理意义的夏湾拿,甚至对它的临摹也是极其有限的,文昌夏湾拿永远非加勒比海的HAVANA。
夏湾拿非HAVANA
我们需要的是——夏湾拿的神韵和气质(临摹所制造的一切物质也只是气质神韵的象征和烘托)。并且,这种气质应该能够转化成项目的利益点,促进销售。从这个意义上说:
夏湾拿就是HAVANA
悠然、自然、超然
HAVANA
文昌夏湾拿
通过一种共同/近同的精神属性,跨越两者的时空区别,物理区别,构成气质与精神的统一性。
HAVANA与文昌夏湾拿的纽带
悠然:宁静、自由、随心随性,一份完美的度假体验。
自然:海湾、沙滩、椰林、植被、天空,没有浓厚雕琢
的痕迹,没有都市化和庞大游人的污染,清水芙蓉,
价值天成。
超然:超越目前忙碌状态,超越世俗礼仪的约束,超然
市外,在质朴优美的环境中,找到自我。
对投资者来说,文昌夏湾拿就是
一个度假的驿站(满足短期利益)
一个前瞻性的投资(实现长期利益)
一个滨海资源的占有方式(满足精神需求)
夏湾拿的悠然,自然,超然的调性和升值潜力的城市前景,符合消费者对文昌的期待,符合他们在文昌置业的愿望,而别具一格的形象情调,使得项目与众不同,赢得更多关注。