文档介绍：[欧博信手机连锁经营策划书] [ 举办单位] 义乌工商学院[ 赞助单位] 捷通通讯有限公司[ 参赛小组]Win[ 我们团队] 组长:林心海(665319 ) 组员:林宗峰陈文生汤畴杰金依玲[ 完成日期]2012 年4月 11日[ 摘要: 为捷通通讯有限公司做的一项关于解决在欧博信手机的店面销售活动和中低端手机市场分析而策划的文案,并且得出定位市场和店面活动和售后的重要性] 前言本策划由义乌工商学院组织举办, 并且受捷通通讯有限公司的委托, 由我们小组 WIN 对欧博信品牌手机市场和销售模式和分销渠道及店面进行简单的概述和设计, 笨策划要解决的主要问题是: 随着手机市场从卖方转入买方市场, 并且在欧博信手机的目标市场是在中低端市场而分析同时, 随着国内老龄化比例的加重, 子女对老人的投入也更多, 在手机方面更注重实用, 性比价等因素, 所以说我们应抓住机遇, 也是在这些前提和背景下手机竞争也更激烈, 在比对同类的产品端其他公司优势不是很大, 越显示的市场营销策划的重要性。本策划从分析现今连锁经营的特点、市场、和 SWOT 的分析,再结合手机行业的特点, 提出了欧博信公司在分销渠道和低端市场的占有新设计和一些方案, 并给出了我们浅薄的对专营店店面营销方式和一些活动策划。目录一、市场调研...... .... .................. 4 (一) 市场性(二) 商业机会(三) 连锁经营市场成长(四) 消费者的接受性二、市场研究.... ........................ 5 (一) 手机市场(二) 市场竞争环境(三) 广告力量三、连锁经营的优势及劣势..... ..... ...... 8 (一) 连锁经营市场前景及优势(二) 今后我国连锁经营将在四个方面拓展空间(三) 连锁专营店的不利点四、营销推广途径. .. ... ................. .9 五、现场促销.... ....................... .11 六、资金预算.... ....................... .11 七、文案总结.... ....................... . 12 市场调研一、市场性(一)通讯器材(手机等)作为现代人们的生活的不可或缺的产品,在人群中有很大市场及强大的消费力,尤其在中低端用户群体中。(二)收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低端的通讯产品市场被人为购物环境所分割,而根据市场反映中低客户群体占很大的消费额比例。(三)在通讯市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉(比如价格差别,品质的好坏及真假和服务前后的态度反差)。但通讯类的产品仍然是一个比较有潜力的市场, 可从销售环节的投入可更大的获得市场利益。二、商业机会(一) 欧博信通讯有限公司本身有着良好的品牌竞争优势和相适应的销售渠道,可在各个卖点投入适量的宣传欧博信通讯连锁经营方式的与众不同之处和消费者的对本公司的品牌认知度。(二) 重要的前提是保证通讯产品的优异质量和给与的服务品质。(三) 连锁的手机卖场具有强大价格优势和服务质量。三、连锁经营市场成长(一)近年来手机连锁店的利润和销售额的稳步增长,说明手机连锁经营产品在市场具有强大的竞争性,同时也说明开展连锁经营的方式是正确的。(二)手机及相关通讯产品做为现代人的必需品,并且科技的飞速发展手机功能更新交替的很快,并且人人都开始注重便捷和放心的服务,手机连锁经营店恰恰是最合适的。四、消费者的接受性(一)从长远及一些成功连锁企业成功主要看重企业文化给人受众以深刻印象再由公司文化折射到各个下级连锁经营来体现。(二)首先是产品的适用及市场需要,和看准市场的先机活动。而我们所要做的是根据市场需要和中低端消费群体中研究出相适应的产品进行销售。(三)产品质量、品牌及从相适应付出的价格中得到满意的服务,坚持连锁店面是一种非常好的体现和销售环境。市场研究一、手机市场(一) 中稳快速发展的依托下,整体保持良好发展态势。而中、低端手机市场的群体最为广多,并且呈良好的势头发展。同时也因为高端机子的价格和售后服务及手机的质量上都不是能特别保证并且维修费用高等一些因素,在中低端的市场是非常的大。(二) 中国手机市场的品牌格局有了明显的转变,品牌关注集中度下降。尽管诺基亚仍为冠军品牌,但关注度在自从 2008 开始每年都明显下降。同时三星, 苹果等新系统的智能机取代诺基亚成为近 2年内消费者最受关注的品牌。(三)现在中国手机市场最受消费者关注的产品价位段为 1000-2000 元,比例还是占多少,中低端产品市场关注度也很高。现在的消费者对的大屏幕手机,高像素,性价比的关注比例越来越高。(四) 图片数据二、市场竞争环境这些年来,中国市场的手机销售与国外形成了很大的不同