文档介绍：中荷人寿个险渠道基本法利益
基本法的名词释义
团队经营和组织利益
主要内容
福利保障
业务行销、增员利益
基本法的名词释义
一、报聘生效日（报聘生效月）：
新入司的业务人员，需通过甄选流程，经公司同意后予书，但未到公司报聘者，自《增员选才程序表》等相关文件送达所属营业部之日起六个月内视为“增员禁绝期”；
（三）被增员者终止合同或离职生效满半年且保留重聘资格者，自重聘资料 (含增员选才程序表)送达所属营业部之日起六个月内视为“增员禁绝期”。
业务行销、增员利益
团队经营和组织利益
主要内容
福利保障
基本法的名词释义
基本法的内容主要涉及内容：
个险基本法——概要
一、业务行销、增员利益：
所有业务人员：
业绩达成奖金（月）
业绩达成奖金（季）
继续率奖金（季）
人才招募（增员奖金）
SLC的利益：
行销绩效奖金
除直接佣金、续期佣金，月度业绩达标，
帮助业务人员增加每月的收入
个险基本法的内容——业务行销、增员利益
业绩达成奖金
季度业绩达成，保单件数达标，额外获
得利益
业绩达成奖金
续保率良好的营销员，只要季度业绩、保
单件数达标，获得额外奖励
继续率奖金
增员奖金
业务人员推荐新人，可获得增员利益，
被推荐人达成一定的产能，推荐人获
得高利益
业务人员奖金利益(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)
所有业务人员(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)——业绩达成奖金
目的：
鼓励业务人员每月、每季达成更高的产能
增加业务员收入的途径
提高业务人员有目标的CASE增加
业绩达成奖金（月/季）
奖 金 利 益
月度：1000《月承保FYC，奖励15%
季度：12,000《季承保FYC, 4件 25%
7,500《季承保FYC< 12,000，4件 20%
4,500《季承保FYC< 7,500，4件 15%
3,000《季承保FYC< 4,500, 4件 10%
所有业务人员(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)——业绩达成奖金
目的：
让继续率好的业务人员获得额外的奖励
结合继续率,鼓励业务人员提高产能
进一步,强化业务人员每季有CASE数的目标
继续率奖金(季)
奖 金 利 益
季度: - 13个月的继续率90%以上且
季承保FYC>3,000, 4件 4%
- 13个月的继续率85%-%且
季承保FYC>3,000, 4件 3%
- 13个月的继续率80%-%且
季承保FYC》3,000, 4件 2%
所有业务人员(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)——业绩达成奖金
目的：
鼓励所有的业务人员
同时鼓励被增员入司后,要产生绩效,成为活动人力
鼓励推荐人在新人入司一年之间,时刻给予关心与帮助
增员奖金(次/季)
奖 金 利 益
次: 被增员者入司第1个月达成FYC1,000,
增员人可得 300元
季: 被增员者入司1年内, 季FYC >2,400,
增员人可得 10%
备注：被增员者为离职重聘人员，增员人不享有增员奖金
所有业务人员(SLC)——行销绩效奖金
目的：
鼓励所有SLC每季有更高的绩效目标,获得相应的奖励
行销绩效奖金(季)
奖 金 利 益
季
18,000《季承保FYC
35%
13,500《季承保FYC<18,000
30%
9,000《季承保FYC<13,500
25%
6,000《季承保FYC<9,000
20%
业务行销、增员利益
团队经营和组织利益
主要内容
福利保障
基本法的名词释义
二、团队经营和组织利益：
团队经营
- 直辖辅导津贴（季）
- 营业部辅导津贴（季）
- 直辖管理津贴（月）
- 营业部管