文档介绍：课件讲稿
如何进行房地产市场分析
•地产江湖——数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!

课程目标
理论联系实际,以实用为原则,指导新人做
正确的事,使之能够尽快融入工作团队。
正确地做事还需在实战项目的传、帮、带中更多的活学活用。
本报告是严格保密的。 2
学****内容
为什么要进行房地产市场分析?
¶ 理论部分什么是房地产市场分析?
房地产市场分析的思路、步骤和方法
¶ 案例学****br/> 本报告是严格保密的。 3
为什么要进行房地产市场分析?
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提
开发商炼的过程,市场分析的结论是进行决策的基础。
具体起到
哪些作用呢?
市场
建筑师消费者
1。评估项目所处的市场环境
2。寻找项目潜在的市场机会,挖掘需求尚未被满足的市场
开发商是追逐利润的,建筑师
是唯美主义的,市场分析是连 3。规避市场风险
接开发商、建筑师和消费者的
桥梁。--这正是我们房地产 4。制定项目的发展方向和市场定位
顾问存在的意义,我们提出的
所有建议都是基于对市场的理 5。推荐最具竞争力的产品建议
性判断
6。评估开发商目标实现的可能性。。。
本报告是严格保密的。 4
什么是房地产市场分析?
概念,即指:针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方:物业的购买者或租赁者
供应方:市场中的各竞争物业(包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店
等)
市场分析不是简单的罗列市场数据,而是必须基于数据进行分析!
本报告是严格保密的。 5
STEP1:需求市场分析-目标客户需求分析
通过城市年鉴和房地产年预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素:
鉴、房地产统计数据及市
场调研数据获取。
•确定目标消费人口、家庭和客户特征统计
•目标消费者收入、支付能力和购买力
•迁居和交通方式
•目标客户的消费价值趋向(偏好)等
本报告是严格保密的。 6
STEP2:供给市场分析-竞争项目市场分析
通过城市年鉴和房地产年供给分析主要考虑以下关键因素:
鉴、房地产统计数据及市
场调研数据获取。
•现有物业的供应类型和各供应面积
•空臵率和空臵物业的特点
•近期物业的吸纳情况,包括购买和出租的情况
•在建或者正在筹建、拟建的项目
•租金或者售价,以及不同位臵和品质的物业租金或售价的波动
•现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析(核心竞争力)
本报告是严格保密的。 7
STEP3:市场分析的落脚点--必须回答的
三个核心问题
1. 本项目的目标客户是谁?
2. 目标客户的臵业需求和偏好是怎样的?
3. 本项目面对竞争市场的机会点在哪里?是跟随、
超越、还是差异化竞争?
后面与案例结合讲解
本报告是严格保密的。 8
房地产市场分析的思路、步骤和方法
1。思路
三个层次
区域市场、专业物业市场、项目物业市场
两个方面
供给、需求
三个时段
过去、现在、未来
区域房地产发展处于何种阶段? 项目市场处于何种竞争格局?
区域专业项目竞争供给分析
市场分析市场分析市场分析客户需求分析
青岛房地青岛住宅青岛高端
例如: 产市场市场住宅市场
本报告是严格保密的。 9
房地产市场分析的思路、步骤和方法
2。步骤
第一步:市场区域界定
这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位,具有完整的房地产
市场特征的范围,一般以行政区划来划分。
第二步:区域经济环境和市场分析
考察整个区域经济环境,判断区域房地产市场处于何种发展阶段,找到
影响房地产市场变化的主要因素,对区域房地产发展前景进行预测。
第三步:专业市场分析
按物业类型进行市场细分,对各专业市场的供给和需求进行对比预测,
从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。
第四步:项目市场分析
根据对市场潜力、竞争对手及目标客户的分析找到项目的机会点、预估
项目的市场占有率。
本报告是严格保密的。 10