文档介绍：8 种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键, 也是第一步, 如果不能找准自己品牌的定位,那么就会使很多推广的努力大打折扣,或者偏离方向。品牌定位就是给品牌找一个位置, 主要是指品牌给消费者的一种感觉,是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来, 品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致, 这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式, 在这里我们列举 8 种不同的品牌定位方式。 1 .产品特点为导向。品牌的定位根据产品和服务的特点来设计, 广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性, 尤其对于成熟期的市场。比如现在市场上的洗发水品牌,洗发水本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮, 每种产品都有自己的品牌定位, 基本都是以产品特点为导向的。以产品特点为导向进行品牌定位时, 要注意产品特点与品牌的关系, 既要使品牌定位与产品特点相关联, 又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品, 产品上市时都要选择一个特点或者是突破点, 但是别人用过的概念你不能再重复, 否则是替别的品牌做宣传, 因为消费者已经被那个品牌教育过, 已经认同那个品牌概念,比如宝洁公司的“海飞丝”, 大家都知道它的品牌定位是“去头屑, 使你更洒脱, 更酷”, 而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”, 它的产品特点也是“去头屑”, 但是它在进行品牌塑造时, 突出了自己企业的特点——制药企业, 突出自己的专业性和优秀品质, 品牌诉求为“采乐去屑, 针对根本”, 把自己定位为一个专家, 给消费者一种专业的气质与形象, 这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性,从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出, 公司实力也不是很强, 但它在化妆品市场上却一直长盛不衰, 为什么呢?因为没有人跟他竞争, 大宝最早推出的产品是 SOD 蜜, 瞄准的是工薪层市场, 工薪层的需求特点是经济实惠, 因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快, 适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低,进入壁垒也比较低,没有产品和品牌概念很难生存下来。 2 .因果关系为导向的定位。现在市场上有很多减肥产品,包括药品、保健品和减肥器材,广告非常多, 他给消费者带来的是一种结果感受, 告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么, 产品有什么特点, 而且有些广告还采用证言式, 找一些服用者做对比, 服用前和服用后有什么不一样, 厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果, 这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体。 3 .目标市场为导向的定位。目标市场为导向的定位瞄准的是消费者, 首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果, 然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。比如, 海尔刚推出自己的手机时, 她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位,然后找了很多公司帮他做创意,最后是这样一个诉求, “听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人, 而这些人都满腹豪情,希望自己