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佛奥棕榈园佛奥棕榈园
品牌推广执行策略品牌推广执行策略
2006年6月
策略框架
PART1 区域市场别墅客户针对性分析
PART2 项目核心竞争力论证
PART3 项目传播具体执行策略
PART1 区域市场别墅客户针对性分析
对于地域属性相当强的房地产市场而言,一个项目的
地理位置,在很大程度上决定目标市场的范围和区
域。因此先立足于项目所处地,着眼于整个大佛山版
图,圈定出可能属于项目的各级市场空间。
一、从交通距离方面研究
以一小时生活圈为范围,以交通方便为定位,列出我们目标客户将在哪
个区域。
得出结论:哪个区域的客户可能购买我们的产品。
二、从行业特征方面研究
目标客户圈层里各镇区的目标客户主要从事何种行业,集中的区域在哪
里。
得出结论:哪些行业的老板及高管层最有钱,最有可能成为我们的业
主。
三、从客户特征方面研究
不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生
活习惯、接收信息的习惯等有何区别与特征。
得出结论:以不同的宣传推广形式吸引不同类型的目标客户。
从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户
目标客户所在区域的锁定目标客户所在区域的锁定
广州
龙江
佛山一环及珠二环佛山段走向图示佛山一环及珠二环佛山段走向图示
官窑
佛山一环
珠二环出口佛山一环简介:
该工程跨禅城、南海、顺德3区14个
里水
出口镇,全长约98公里,拟按城市快速干线
标准建设,实施宽度为114—120米(条
狮山件允许的地段,控制线可扩至150米),
出口盐步
出口双向14车道。环内面积约600平方公里,
辐射范围超过1000平方公里。“一环”
桂城
出口东段处于与广州相邻地段,该线路将成
南庄
为“广佛都市圈”南北向的重要通道;
出口
南北向延长线将和“珠二环”分别相连
于南海和顺德勒流,将会是“珠三角”
乐从
出口西部的重要交通走廊。大部分项目计划
龙江于2006年底完成。
代表第一目标圈层
代表第二目标圈层
代表第三目标圈层
广州
禅城